同是卖古着（二手朴素品），中国与欧洲市场有何不同？

同是卖古着（二手朴素品），中国与欧洲市场有何不同？

参与：冷芸时兴6群群友

时间：2021年7月3日

庄主：Yonna-谢菲尔德-学生

▼ 以下的冷芸时兴圈讨论是就行业问题的讨论及总结。这些分享属于集体聪慧的结晶。（它们并不代表冷芸个人观念）。希望经过此种方式能让更多行业人士受益！

“

越来越多中国Gen-Z消费者想要朴素品但不想支付全额批发价，同时他们的可持续认识也在不时进步。我自身作为该年龄段消费者，对古着文化有浓厚的兴味，也经常会淘些稀缺单品。希望与大家讨论中国中古市场展开示状、遇到的问题及展开方向，也希望感兴味的群友积极参与，提出一些理论性倡议。

”

｜一｜

什么是中古文化？

1.古着复兴：中国反消费主义下的新潮流

庄主:

“中古文化”能够被定义为“经过时间沉淀仍具有高质量和耐久价值，并且能够为现代设计提供庞大学习价值和发明性的文化”。特别在时兴界像John Galliano等设计师会经常从过去的古着设计中寻觅灵感。

“古着不只意味着陈旧，更意味着质量。古着衣服的年份指的是好的年份，不能代表旧年份。往常市面上很多打着古着的旗帜，以至衣服材质都是塑料的。古着文化被过度运用，彻底冲淡了真正的含义。”

在英国这些中古店很大一部分都是中国留学生莅临，特别在疫情封锁期间，David（受访者）也交到了很多古着喜好的中国学生。

“来我店里的中国留学生十分多。最受他们欢送的是BURBERRY风衣和LV衬衫等。的确就像这件衬衫，同样的质量下，你只需花175镑买到这件孤品。而且还是LV，很多学生觉得赚到了。”

—David SAXBY

大家觉得质量是不是置办古着最重要的要素呢？

芸友amin:

是的。我身边喜欢买古着的朋友，一部分是想经过古着单品展示自己特别的品味。我平常关注古着包包比较多。

芸友芸友Noon:

我觉得挺好的，一种有品味的生活方式，还省了不少钱。

芸友tender:

我之前在日本逛中古店花1000元买到BURBERRY风衣真的觉得超级划算。

2.Vintage来源地欧洲和亚洲中古文化先锋日本的展开史

庄主:

欧洲的古着风兴起于二战后。由于工业化展开，大量快消服装被范围化消费，欧洲年轻人开端把眼光投向复古市场。

“我就生活在那个年代，我从20岁开端爱上了复古服饰。当时的英国人会有打领带穿西服的传统，衣着请求很高。后来人们开端穿T恤牛仔裤这些休闲衣服，衣着就越来越随意了。往常英国的年轻人对服装的礼仪文化认识越来越淡了。”

—David SAXBY

（图片来源：英国古着店铺，庄主拍摄）

日本的古着市场也十分完善，在全球范围内都有流通，特别是刚才群友说到的“古着包”。"古着"这个词源于日本。1980年代投机热潮的兴起，日本一度成为朴素品消费大国。但是随着经济大萧条的呈现，日本消费者大大降低了对朴素品的需求。他们开端卖掉自己的朴素品，古着市场随之慢慢兴起。日本古着文化也是深深遭到了英国的影响。

“50年前，当日自己决议用现代眼光看待世界，很多人选择来到英国，他们用英文誊写一切，复制英国品牌的一切内容。”

-David SAXBY

(图片来源：Facebook OLD HAT Tokyo)

山本耀司也曾表示，“欧美的年轻人能用二手店或者跳蚤市场买来的低价衣服把自己装扮得十分漂亮有型。”之前泡沫经济很多日自己猖獗消费和往常的零愿望消费观念反差很大。并且日本的古着市场展开曾经十分红熟，包含他有严厉而完备的回收体系，让客户买得更放心。包含全球供给链。日本古着店也成为中国消费者旅游的打卡圣地。

｜二｜

西方中古市场的展开方式

1.复杂而成熟的中古产业链（以英国为例）

庄主:

伦敦西区的Portobello Road和东区的Brick Lane简直就是复古喜好者的天堂，你能够在这些中央找到任何你喜欢的单品。该市场的供给链是在全球范围内中止的，既分散又多元化。不只需求了解供给商和物流网络，而且依赖于有效的逆向物流，也就是回收。好比，来自巴黎的买家会来英国置办库存。

David表示，他会有很多不同的供给商和物流公司，通常以6周为一个周期来进货。150kg的衣服只需求支付350镑运费，十分低价。由于可能要开上100英里才干到一个中央，而且需求很多时间，所以像在东京、伦敦都有店的状况下，稳定的供给链对他来说很重要。而且这个供给链目前曾经十分红熟了。

“英格兰有世界上最好的古着商品，由于我们制造了资料，我们有制造和缝制的良好传统，使每个人都能买到质量好的衣服。当一个英国女孩走进一家古着店时，她会寻觅二十世纪五十年代作风的连衣裙，但她感兴味的不是牌子，而是衣服的质量。”

—David SAXBY

我想请问大家有没有学习供给链专业的？这方面特别是货源方面至关重要。

芸友amin:

往常古着的商品如何检验真伪？还是无需介意真伪只需质量好就行呢？

庄主:

从稳定的供给商那里进货是一个处置计划。Rag house不知道大家有没有听过，我了解到很多店主都是从这种供给商进货。像质量不达标的尾货也会被放到二手朴素品市场。

另外下面的案例也很值得学习。

2.中古电商平台运营的优势自创

庄主:

《REALREAL2019年年度讲演》里称：“信任是我们在线营销的基石。我置信过去八年里，与发货人和买家树立的信任方面，其他平台无法随意复制（我们）。我们有82%的销售额来自复购客户。”

RealReal具有完备的线上买卖程序，包含检查、评价、认证等环节的紧密衔接。

芸友tender:

我知道有一个日本中古品牌在淘宝开了店，里面简直全是孤品，一款卖了就下架了。

庄主:

很多年轻人十分接受这种孤品营销方式。由于他们想和他人不一样，撞衫太尴尬了。我个人在Vestiaire Collective上面买过中古包，一开端还是比较犹疑不知道真假。假如没有审定这一环节我可能不会在网上买。

Vestiaire Collective在社交媒体营销方面也十分胜利。他们很会发明互动性强的内容，增加顾客的参与度。在 Instagram 上经过讲故事的方式，更快速地取得年轻朴素品消费者，也提供了更方便的置办途径。个人最观赏的一点是，他们还会分享关于可持续性、复古和二手回收的教育性见解。在可持续环保方面，他们也承担了较多的社会义务。

(图片来源：Instagram: Vestiaire Collective)

他们营销这方面做的很成熟，给你们分享一下YouTube上面的。

(图片来源：YouTube Vestiaire Collective)

另外，他们在抖音上应用ByteSights搜索分享时兴生活方式的小众网红，拍摄创意的内容。例如表演买家的角色，展示了他们如何搭配从该网站中置办商品，惹起消费者的共鸣。

｜三｜

中国中古市场的展开方式

1.主要散布地及缘由

庄主:

想请问大家一个问题，为什么中古店会主要散布在上海、北京这样的城市？

芸友Atlantis:

这些城市的消费群体比较大。

芸友Noon:

由于这些城市的文化底蕴和经济实力吗？

芸友amin:

这些城市消费观念也比较前卫。朴素品直播带货，有利于品牌的文化传播，但是要保障内容的输出，不要太带货。

芸友Atlantis:

或许是这些城市金融外资企业多，请求的衣着品味也高？让更多人了解品牌，我觉得对他们是有利的，就是内容还有待进步。

芸友朵拉：

这个比较小众吧，小城市消费者更少。究竟不是大众化的商品，也比较考验消费才干和时兴品味。听一个博主说过好的品味从置办古着开端。觉得朴素品成了大众品牌，不是那么高高在上了。

庄主:

主要散布地及缘由是上海、北京等一线城市散布汇集地，古着店鳞次栉比。这些城市原有淘旧物市集的传统，像北京的古着文化相对成型，也带着老北京特征。但是往常很多博主都开设朴素品审定账号，寺库还和他们协作直播带货，很多消费者都吃这一套。

2.社交媒体营销战略

庄主:

（1）抖音直播带货

一方面应用主播和粉丝之间原有的信任基础和情感互动交流，经过朴素品审定的方式，增加消费者的信任度。另一方面，经过抖音短视频的创意内容，推进朴素品走向大众化。抖音达人“花生夫妇”在去年4月开的两场二手朴素品直播，分别达成27万和55万销售额。

说实话，消费者对直播朴素品的方式还是相对排斥的。不像线下实体店的高规格、尊贵的客户体验，直播二手朴素品的方式，看似愈加亲民，其实是将这些品牌中止降维打击，差别化的界线越来越含糊。未来还是要以可持续方式展开才是耐久之计，往常普遍在降维迎合大众口味纷繁像古着致敬。

芸友Atlantis:

这直播方式会不会是由于疫情的无法之选？

庄主:

我以为这是一部分缘由，未来还是需求线下实体店体验。究竟让客户实真实在摸到实物比较安心吧。

（2）小红书好物分享

应用小红书社交属性，为古着喜好者提供交流圈。在小红书上搜索古着关键词，你能够发现十分多的古着店打卡攻略，越来越多古着店铺曾经成为网红打卡圣地。很多店主也开通小红书账号，发布相关单品和博主协作推行。很多年轻人也可能由于刚才群友说的店面陈列特征才过去打卡的。

（3）主要电商平台的运营战略：寺库

寺库经过线上线下联动来进步该平台的竞争优势。顾客能够线上购物线下取货，在实体店能够接触到朴素品实物，大大进步了客户的信任度。寺库有很好的品牌定位，将高级感淋漓尽致的表示了。提供礼宾效劳，以“约请+引荐”的机制提供一对一的定制化效劳，将朴素品和尊贵的客户体验圆满的融合在一同。另外，寺库经过和鸡尾酒、奢华旅游等跨界协作中止场景化营销，将朴素品和高质量生活联络起来，愈加直接接触到目的消费者。寺库这种做法也是对我们刚才讨论的朴素品降维现象很好的维护吧。他们高端定位会提升高级感体验。

3.中古市场展开天花板

庄主:

（1）国内假货众多现状

国内近几年的电商二手朴素品市场竞争愈发猛烈，呈现强迫性降价现象。像寺库一味降低朴素品价钱，招致消费者对产品真假产生严重狐疑。

（2）审定规范与制度体系规范欠缺

供给链方面：平台对货源把控度低，包含二手朴素品买卖转手次数多、货源渠道不明朗。缺乏专业且完备的审定体系、售后退换效劳不完善。

法律方面：朴素品真假混卖、市场信息错误称、虚假宣传等法律纠葛经常发作，国内这方面的法律体系不完备，消费者的权益没有得到相应的保障。

4.中国中古市场的未来：反消费主义还是新消费主义

庄主:

二手朴素品市场越炒越热，遭到价钱和心情化消费的促动，其消费需求急剧扩张。只需打着古着的旗帜，就能收割一波韭菜。二手回收自身是一种可持续的消费方式，但是假如演化成一种新的消费热潮，会不会构成更多的糜费呢？

庄主总结

一、什么是中古文化

中古文化能够定义为经过时间沉淀仍具有高质量和耐久价值，并且能够为现代设计提供庞大学习价值和发明性的文化。

1.古着复兴：中国反消费主义下的新潮流以及中国Z时期消费者的可持续环保认识进步和理想要素。

2.Vintage的来源地欧洲和亚洲中古文化先锋日本的展开历史

欧洲的古着风兴起于二战后。"古着"这个词源于经济大萧条后的日本。

二、西方中古市场的展开方式

1.复杂而成熟的中古产业链

伦敦西区的Portobello Road和东区的Brick Lane是复古喜好者的天堂，而该市场的供给链是在全球范围内中止的，既分散又多元化。

2.中古电商平台运营的优势自创

Vestiaire Collective有效天时用社交媒体的力气发明互动性强的内容，增加顾客的参与度。经过讲故事的方式，取得年轻朴素品消费者，引发共鸣。

三、中国中古市场的展开方式

1.主要散布地及缘由

这些城市原有淘旧物市集的传统，同时理念相对新潮。

2.社交媒体营销战略

抖音直播带货，小红书好物分享，寺库等主要电商平台的运营战略。

3.中古市场展开天花板

国内近几年的电商二手朴素品市场竞争愈发猛烈，缺乏专业且完备的审定体系、售后退换效劳不完善。国内相关法律体系不完备。

4.中国中古市场的未来：反消费主义还是新消费主义

二手朴素品市场越炒越热，遭到价钱和心情化消费的促动，其消费需求急剧扩张。只需打着古着的旗帜，就能收割一波韭菜。

文字整理：张怀楷

文字编辑： 陈畅

美术编辑：李宁

我一个学生小白，是如何从0开端运营了一家古着店的？

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