对话浪琴:电商平台是2020的增长关键

“想要让2020年坚持增长，我觉得关键之一是抓住电商，也就是线上市场。今年以来，电商都是100%以上的速度在增长，无论是官网，还是天猫——固然目前线上销售的整体占比还缺乏4%，但在持续迅猛的增长下，销售额还会构成相当地范围。”浪琴表中国区副总裁李力在接受采访时表白了对电商的等候，他预估2020年浪琴能够在天猫店突破2亿销售额。

李力透露，下半年浪琴还将在京东平台开出旗舰店，对此他自信心满满地表示：“京东店的销售表示估量不会比天猫店差，应该差未几。”

浪琴表中国区副总裁李力

浪琴成为市场恢复的分水岭

2020年初突如其来的疫情令世界各大批发行业备受冲击，而钟表市场也不能幸免。不外自3月以来，国内疫情趋缓向好，也令中国的钟表市场抢先于全球各大钟表市场逐步回暖。在“报复性消费”的驱动下，一些奢华腕表品牌在恢复线下销售后以至迎来了二位数的增长。

对此浪琴表中国区副总裁李力，也在采访中回想了浪琴过去半年在中国市场的表示：“1月份疫情还没有影响，受春节的消费带动，销售表示十分好。2月份只需去年同比的10%；3月份我们估量恢复到50%，但势头很好，抵达了65%；4月份曾经恢复到85%；估量5月份的销售数据出来以后能够和去年打平。”

浪琴全新康卡斯系列，在2020年成为话题之作。

“但是下半年还不敢预判，由于钟表市场的恢复并不是单纯的一条线，有多方面要素。”力力提到：“据我的察看，浪琴的前半年的市场表示好像钟表市场的分水岭。单价定位在浪琴以上的品牌增长恢复都十分疾速，由于高端客流无法出国消费，有些品牌以至迎来100%的增长。但定位在浪琴以下的钟表品牌由于有很多是依赖旅游景点带货，恢复还需求时间。”

做好钟表电商，需求明白线上定位

疫情之下的近半年时间里，由于线下销售备受影响，也令朴素品电商乃至直播带货成为抢手话题。“某某大腕直播数小时带货破几亿”这类的直播带货“神话式”新闻不时冲击消费者和品牌的神经，一时之间，似乎不做直播、没有拥抱电商的朴素品牌分分钟就要被甩在潮流之外。但李力以为，关于钟表市场而言，比起积极拥抱电商，更重要的是明白线上平台的定位。

浪琴天猫旗舰店，不只能够完成线上销售，更能将线上消费者与品牌紧密衔接。因而在促销伎俩上以赠品为主，折扣力度不会低于线下。

“关于钟表品牌而言，线上直播或者电商的意义并非单纯售货。”李力说：“线上直播的主要目的是什么？相当于在线下一个人进入店里，总有个人款待你，往常经过直播，线上有个人能够回答问题，展示表款，弥补线下的即时沟通缺乏，这才是关键。电商平台也是一样，并不是要和线下去抢生意，而是经过线上，汇集有线上消费习气的顾客，和他们衔接起来。”

基于这样的认识，浪琴在中国市场关于线上的价钱必须“守住”。“浪琴平常在线上是没有任何折扣的，只需在大促期间会有一点点折扣，折扣力度不会超越3%。”李力说：“守住价钱关于品牌而言至关重要，由于打折的诱惑太大了。天猫、京东这样的电商平台会不时以流量、权益等资源来换取品牌的折扣力度——但过高的折扣会极大地伤及线下生意。”

关注年轻消费群体，产品个性更重要

持续运营浪琴的电商平台以来，李力发现线上和线下两个消费场景的销售表示也有很大的差别。好比目前浪琴线下门店最受欢送的表款系列是浪琴近年来的经典：第一是名匠系列，第二是博雅系列，第三是军旗系列，设计比较传统。

而线上销售则呈现另一番趋向：“前不久浪琴的心月系列在小红书上很受欢送，一度断货。这也令心月系列成为线上销售的第一名，但是心月系列在线下销售并不靠前。由于两个消费场景里，消费者群体也不一样。线上消费者更年轻，更具个性。”李力说：“要做好线上销售，抓住年轻人的消省心理极端重要。”

浪琴心月系列在天猫旗舰店上成为最受欢送的系列，与线下构成鲜明反差。

当谈及在今年发布的新品腕表当中，哪个系列对年轻人最具吸收力，李力提到了全新降生的先行者系列。“这个系列是以飞行员表作为灵感的。年轻消费者，特别是中国消费者关于有冒险元素、运动元素的产品越来越喜欢了，要满足年轻人的需求，就需求更具生机的运动款。而这些要素，在先行者系列中都能找到。”

浪琴表先行者系列

浪琴表先行者系列融合了历史与创新，将传统飞航表的标记性元素同现代设计作风巧妙分离。表款的设计细节从航空探险的黄金时期吸取灵感。超大尺寸表冠，环形刻度标识，醒目的阶梯式表壳设计，表盘字体，钻石外形的时标，超大棒状夜光指针，这些经典元素经过重新设计，与表款的现代作风融为一体。与此同时，无论抛光、哑光还是平面纹饰，表壳的每一处细节也都精心打造。

浪琴表先行者系列

全新先行者系列兼具文雅作风与先进技术，搭载专属自动上链机械机芯，内置硅游丝，保障走时精准及更长的运用寿命。两款机芯分别具有64小时及60小时动力贮藏，均取得瑞士天文台授以的“精密计时器”认证。涂有双侧防反光涂层的合成蓝宝石表镜，旋入式表冠，以及以六颗螺钉固定的旋入式表背，细节处印证了浪琴表的先进制表技术。

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