2019朴素品行业洞察

第一章 行业整体剖析

市场范围—2019年估量突破2000亿人民币

2019年中国朴素品市场范围(不包含海外消费)估量突破2000亿人民币，抵达 2130亿元，随着重生代的崛起和国民消费水平提升，2025年估量突破4000亿

竞争格局:资本之间合纵连横抢占市场

代表互联网的阿里、京东和寺库，代表传统朴素品行业的如意集团，代表资本的 复兴集团陆续退场，中国乃至全球朴素品市场的争霸大戏正在拉开序幕

销售渠道—线下仍占大头

线上渠道增速高于线下门店，但整体看来占比仍不高，相比起方便和速率，朴素 品消费者更热衷于享用凸显自己身份和财富的完好体验效劳。这招致即便往常线 上批发业展开疾速，整体朴素品线上渗透率依然处于低位

线下渠道—购物中心与品牌门店是主流

线下渠道主要包含高级购物中心、品牌门店、免税店以及奥特莱斯折扣店等，65 后与70后更多选择在高级购物中心消费，90后则会多渠道选择，喜欢免税店

线上渠道—品牌自营渠道+第三方电商平台

在朴素品线上市场上，有两类渠道受众较广，分别是品牌自营渠道，包含品牌官 网、品牌App、微信小程序等，另一类是第三方电商平台，主要包含各大电商品 牌旗舰店、综合电商自营朴素品平台、垂直朴素品电商

第二章 朴素品电商研讨

朴素品垂直电商—从残酷厮杀到初现芳华

朴素品电商十年变更之路，是从残酷厮杀到初现芳华的涅槃之路，在展开初期两 三年的野蛮生长之后快速跌入资本寒冬，众多平台纷繁倒闭，从17年开端行业逐 步回暖，综合电商平台纷繁加码朴素品行业，带来一波投资热潮

朴素品电商市场图谱

当前综合电商平台如天猫、京东，垂直电商平台如小红书、洋码头号均涉猎朴素 品销售，朴素品垂直电商主要以商品出卖、二手买卖、朴素品审定等业务为主， 体量均不大，寺库在其中优势明显

三大生态圈—阿里vs京东vs朴素品垂直电商

近年来密集活动打造出线上朴素品市场三大生态系统，以阿里巴巴为中心的生 态、以京东为中心的生态以及以寺库为代表的垂直电商生态

京东投资寺库:京东与L Catterton对寺库中止1.75亿美圆投资

阿里与历峰协作:YNAP(2018被历峰收购)与阿里成立合资公司

Farfetch并购Toplife:Farfetch(京东投资，国外以技术见长的朴素品电商)并购京

东旗下Toplife

寺库推进线上+线下融合场景生态:寺库与砂之船集团(亚洲抢先的奥特莱斯购物中心

运营商)签署战略协议，双方优势互补，不时推进线上线下融合的场景消费规划

京东—投资为主，瞄准Farfetch与寺库两大上市平台

近年来主要经过自建朴素品平台Toplife、入股投资英国朴素品电商Farfetch、奢 侈品垂直电商第一股寺库等积极中止朴素品电商规划

阿里—自建为主，天猫Luxury Pavilion为主战场

除了引入朴素品各大品牌开设天猫旗舰店以外，近年来在天猫商城推出内置朴素 品平台Luxury Pavilion和快闪店Tmall Space，投资魅力惠，与历峰集团旗下奢 侈品电商YNAP成立合资公司

朴素品垂直电商:寺库优势明显，头部效应显著

装机量方面，寺库以绝对优势抢先，且增长较快，万表在装量在30万左右，位列 其后。除寺库外，其他四家平台在装量均未突破百万量级

朴素品垂直电商:只二用户粘性较高

平均生动天数方面，只二用户粘性表示较好，用户月生动天数高达13.9天，而寺 库的平均生动天数则紧随其后，已达10.3天

朴素品垂直电商:重合度较低，差别化竞争已构成

头部App寺库和其他四家在装重合度较低，用户多只装置一种朴素品电商平台App，朴素品电商平台的竞争已走出差别化道路

寺库—朴素品电商第一股

寺库在2017年美国纳斯达克上市，成为朴素品电商上市第一股，近年来坚持高速 增长，2018年寺库全年总应收抵达53.9亿元，同比增长44%

寺库—突破朴素品垂直品类天花板

抢占线下，发力多元，跨界营销，从朴素品电商转型精品生活方式平台，寺库早 已突破朴素品垂直品类的天花板，将自己置身于更高段位

只二—二手朴素品电商新秀

15年才成立的只二，作为一家二手朴素品电商，近年来展开迅猛，与其他传统二 手寄卖方式不同，只二早年采取的是平台买断方式，即平台自身承担假货风险以 及价钱风险，其“重资产”方式遭到了资本市场喜欢

只二—一站式便携消化闲置用品

“先买断，再销售”，只二采取的买断方式一站式处置人们处置了其肃清闲置物 品的如清算、拍摄、上架、销售等其他琐事，方式自身抵消费者更为方便，同时 只二引入第三方审定机构，提供售前-售中-售后三位一体的质量把控

第三章 朴素品消费者洞察

90后，受教育水平高，女性居多

消费者主要来自女性，这部分人群集中在本科及以上学历，受教育水平普遍偏 高，与此同时，来自90后的消费者置办朴素品比例较高

有钱人的狂欢—高收入群体，月入10K以上是标配

朴素品的客单价决议了消费者的消费门槛较高，月收入小于5K的消费者比例较 低，主要客源依旧来自10K以上月收入人群

一二线城市，北京、上海是大本营

超越50%的朴素品消费者散布在一二线高级别城市，北京上海成为大本营，前十 大城市消费者占比超越35%

金融人士、地产人士等多金人群更爱朴素品

兴味偏好—买车一族、电子产品喜好者、直播喜好者

关注奢华车—保时捷、玛莎拉蒂、特斯拉

朴素品人群愈加关注高端车、奢华车品牌，在兴味偏好上保时捷、玛莎拉蒂、Mini中国、特斯拉等品牌关注比例最高

更关注时兴资讯和旅游攻略

朴素品消费者更关注综合资讯、旅游出行、方便生活、电商、医美等移动媒介App，特别在综合资讯类、攻略类、机票类、家居装修类、生鲜电商类表示的较 为明显

第四章 朴素品行业趋向剖析

朴素品下沉:没什么能障碍“小镇青年”用LV

固然一二线城市贡献了过半的朴素品市场，但是下沉市场(三线以下地域)在销 量增速上遥遥抢先，具有更大展开潜力，特别是朴素品牌没有开设门店的地域， 空间庞大

朴素品牌逐步增强线上渠道展开

各类朴素品品牌纷繁展开线上渠道，当前主要在品牌自营范畴深耕，未来随着以 阿里、京东为首的综合电商集体发力，入驻第三方电商平台的品牌将逐步增加