每当房价开端“发疯”，房产中介就成了最忙的群体之一。2016年是房地产市场的黄金年，房产中介趁此机遇大赚了一笔。二手房经理人收入翻几番都不稀奇。有媒体报道，北京的一位经理人去年卖了23套房子，挣了40多万，而2015年他的收入只需13万。 一、饱受诟病的房产中介 但我身边的朋友，不论是买房的还是卖房的，说起房产中介来都有点头疼。 有人以至直言，房产中介在一定水平上成了房价不时飙高的“爪牙”。 2017年开年以来，随同着“去库存”政策的不时实施，加之“3·17”新政靴子的落地，又掀起二手房的购房狂潮。更多刚需人群逐步将眼光投向二手房市场，他们为处置需求问题，避免自己直接办理置办二手房过程中相关的省事手续，经过中介买房成了必经之路，本以为省时省力， 殊不知中介为了促成买卖，制造信息壁垒、提供虚假信息，增加买卖杠杆，让消费者在购房过程中遭受严重损失。 巴菲特有句名言，说的是“千万不要问理发师你能否需求理发”，同理，千万也不要问房地产经纪人：什么时分买房最适合？ 由于他们的回答只需一个：往常最适合。
二、中介坑你的十大套路 不得不说：买房人和卖房人走得最多的路，大约就是中介的坑人“套路”！ 下面就是我们依据亲朋好友口述和公开报道整理的房产中介给的九大套路。 套路1 管它坑蒙拐骗，上了门再说！ 某房产中介发布信息：“最新房源出卖啦！史上最低价钱！” 某购房小白：“哇塞！快去看看！别被他人抢了！” 但是...理想是残酷的，接下来剧情的展开是这样的： “不好意义，这套房子刚刚刚刚刚刚成交，我们还没来得及把您看到的那条音讯撤下来呢。” “您对房子有什么请求吗？” “我们这还有相似的房源，您不看看吗？” “要不然，您留个联络方式，有相似的房源我会及时通知您”‘ “和您说一下，付全款才干享用一切优惠哦~” 您看到了么，就像往常的美发店一样，进了门，还怕忽悠不了你掏钱吗？是不是中枪了。。。 天上不会掉下馅饼。另外， 低于市场价的房源99%都是假房源，剩下那1%，基本不等你在买房软件上看到，就被秒了。 套路2 该配合你演出的我演视而不见 中介最引以为豪的是，仰仗奥斯卡级别的演技，让房主房客全都听自己的。
某房产中介对卖家说：“买家说最多出100万，赶紧出手吧！往常不好卖啊！” 某房产中介对买家说：“房主说110万就卖了，再不买就被抢了啊！快签吧！” 托儿A：“你这房子朝西，客厅小，位置也不好，风水看着也不行，怎样可能值105万呢？” 托儿B：“你买不买啊，您要不买我可就要了啊！我多出5万！而且我全款！赶紧的吧” 要说往常这忽悠身手都是当年本山大叔以身作则给的啊！再加上往常福尔摩斯的洞察力，一忽悠一个准儿，卖一套签一套！
在买卖过程中，最坑爹的就是信息错误称，我说啥就是啥！吃多少差价那就看我的心情了，由不得你！ 套路3 为赚更多中介费，鼓动卖家标高价 挂牌价低于市场的房源有猫腻，那么，挂牌价明显高于市场价的那些房子能否靠谱？其实，这些高价房背地普通也有中介在捣乱。 很多卖房者刚对房产中介表白出卖方意愿，中介就会开端给客户当“军师”。他们会巧舌如簧地劝用户把价钱标得高一些。“ 昨天你们小区一套房刚卖了500万，你要卖就挂550万，就算被人砍价，最后至少也能530万成交，悄然松松多挣30万。” 相似的说法，看似在为卖房者谋利益，实践上是给中介自己谋益处。以链家为例，他们普通依照实践成交金额收取2.7%的中介费（包含2.2%的居间代理费、0.5%的保障效劳费）。假如胜利鼓动卖家提价50万元，就能多收1.3万元中介费。 套路4 应用“店海战术”，垄断房源 之前看房期间认识的一个资深中介表示，他可能要跳槽到链家了，由于他所在的公司能拿到的房源越来越少了，买房者都在链家上看房源。那么，链家是如何垄断房源的？ 高价！高价！还是高价！高价关于卖家有利，也能让链家吸收到更多的房源。在二手房中介这个“得房源者得天下”的范畴，链家这一伎俩是有效的，对买家也是够狠。 有一个朋友表示，她在换房时曾经过一家房产中介看中了一套房子，曾经跟业主达成口头协议。但在行将签约之时，却被链家的中介给“撬”了，只因他们向业主承诺能卖更高。 还有一些中介与业主签独家委托，承诺在一定时间（好比一个月内）高价钱卖出，并提供赔付。 这种承诺对业主很有吸收力，于是愿意将房子独家委托给链家。这种中介独家全代理的方式，很容易构成中介垄断。 套路5 “0佣金”噱头，一定真低价 “爱屋吉屋相比传统租房经纪，其实没有任何改动，除了把佣金降到了规范的1/2。”我爱我家一家线下门店的经纪人傲娇地表示，神色颇为不屑。 不外，佣金固然降低，但是房价却抬高了不少，羊毛一直出在羊身上。对此，证券时报曾公开质疑爱屋吉屋“同房不同价”的问题，就是同一套房子，爱屋吉屋给出的价钱要高于传统中介。 据我爱我家一位中介透露，他没有底薪，只拿提成，成交一单收取10%的提成，一个月工资过万，属于业绩很好的。而爱屋吉屋的工资构成是高底薪+低提成，其在网上发布的招聘信息显现，无责底薪6000元。“ 关于房产经纪人来说，这是很诱人的。至于低提成关于老业务员来说完整不是问题，以至我能够只需它的底薪，不要提成，但能够保障我在这家公司坚持很好的收入，而不给公司带来任何创收。”我爱我家中介坦言。 对此，知乎网友的一篇吐槽贴印证了中介的自信。该网友称其在爱屋吉屋上看好房，交完定金之后，被经纪人告知“签约的房子刚上，还没有录入爱屋吉屋系统。” “那怎样办?”“就说房子约过看过了，不称心没成交呗。”那么问题来了，房子没有录入爱屋吉屋租房系统，佣金哪去了?自然是进了中介的私人腰包。 套路6 两份买卖合同房价不一，玩转买家和卖家 赵先生是一名拆迁户，他原计划拿到弥补款后，自己再补一点钱，在市区重新置办一套房子来寓居。随后，赵先生某中介机构了解房源信息。 “我看中了一套两房一厅的二手房，房子各方面都比较契合我的请求，所以我就让中介人员辅佐与卖家联络，商谈价钱。”赵先生说，看完房后，他便与中介人员签署了《续交委托代售合同》。 次日，该中介机构的工作人员告知赵先生，中介已与卖家谈好了，买卖胜利后，赵先生需支付房款的2%作为中介费。赵先生觉得，这个价钱在自己的预算范围内，遂于当天就与该中介公司签署了一份购房合同。 在接下来的几天时间内，赵先生先后向该中介机构托付了1万元订金和所需首付款。 但是，赵先生与卖家聊起房子买卖价钱一事时才发现，在他与该中介机构签合同之前，中介人员就已私自与卖方加价签署了买卖合同。 赵先生觉得自己被该中介机构“诈骗”了，因而他来到该中介机构与工作人员“理论”。“他们当时解释，这1万元是卖方欠他们的。后来我向卖方求证这件事情，卖方表示并无此事。退一步说，即便这1万元真是卖方欠他们的，也不能用我的钱来填这个坑。”回想起这次买卖，赵先生觉得很气愤。 套路7 “速销房”的秘密 链家最凶猛的就是速销房，也就是前面说的独家代理。一方面增加了自己的房源数量，另一方面此消彼长打压竞争对手房源。 链家在签署速销房之后会依据用户的特性选择能否再度抬高房价赚取差价，而这是风闻中链家“不能说的秘密”。好比，链家在将卖房者的房产以780万挂牌后，会依据自己的阅历联络卖家，与卖家沟通能够将房产以更高的价钱卖出，但多余的销售额需求双方依照一定比例分配（普通是各占50%）。 关于价钱明显低于市场价的房源，链家也会集团采购提早支付房价给予卖房者，但是并不外户，之后再加价以更高的价钱卖给用户赚取更多的差价。 有朋友亲历的就是，看中一套，但觉得价钱虚高，远高于小区近期成交价，链家告知朋友没有讲价空间了。但回头在别的网站一搜，同样的房子挂价就低价几十万。朋友去问链家，被告知他人的那是假房源。但事实上朋友曾经和另外中介去看了，价钱的确低价。 套路8 费外收费 一些中介机构收费规范不透明，普遍收取“贷款效劳费”，但如直接在银行办理贷款并无此费用。一些二手房中介以拒绝办理过户或扣押房产证为要挟，过户前歹意进步效劳费。 此外，一些中介机构还应用市场垄断位置，联手进步中介费。过去天津市曾发作过，我爱我家、中原地产、链家地产等三家房地产中介统一将二手房买卖效劳费从总房款的2%上调至3%。后来，天津市发改委认定三家公司违背反垄断法相关规则。 套路9散播谣言 一些中介机构以至经过传播政策谣言，怂恿购房者“疾速出手”。一些中介机构会不定时在某个节点散播“政策传言”，宣称将出台新政策，怂恿大家赶紧买房过户。有网友戏称，中央制定的任何新政、利好，都有可能成为中介炒作的理由。 套路10 怂恿买房“假离婚”，以至亲制假离婚证 部分中介机构为促成买卖，还诱导购房者办理“假离婚”，以享用首套房利率优惠和更低的首付比例。天津市一位民政工作人员表示，从2016年至今，天津某区离婚注销数量同比增长了73.5%，“按阅历判别‘假离婚’估量占一半左右”。 有的房地产中介以至应用民政局婚姻信息不与房管局联网的现状，替买方制造能够以假乱真的“离婚证”和“户口本”以蒙骗房管局，并收取数百元的“工本费”。 三、怎样选个靠谱中介？ 说了这么多，大家是不是对房产中介失望了？当然了，中介业务员的压力还是庞大的，十分辛劳， 庞大的中介业务员队伍中也有相对实诚，摸着良知工作的。房产买卖作为一种特殊的商品买卖，因其金额大、买卖周期长、买卖流程专业复杂(签约、贷款、评价、过户、还贷、付款、交房等)，买卖双方很容易呈现纠葛，最好还是要经过专业房产中介公司和置业经纪人来完成，那么如何选择一个好的房产中介机构呢？老编教你五招！ 看房产中介公司的整体形象。 1、资源管理网络系统能否完善。大型的品牌中介具备一定的范围，渠道较广，手中控制着丰厚的客户信息和房源信息，能够满足多样化、个性化、特征化消费者的需求。专业房产中介具有完善的营销体系，展开房地产中介业务，搜集信息并为客户提供快速、优质效劳。 2、看有没有专业素质的经纪人为客户提供优质效劳。经过系统培训、考核上岗的经纪人，以其所具备的专业学问和丰厚的阅历，会在第一时间为客户引见几套或多套契合其条件的房屋。具有一套完好的员工培训系统，从礼仪形象、房地产学问到实践操作，都逐一给予经纪人专业的培训，对他们提出较高的请求，以最圆满的形象，最优秀的效劳态度，最敬业的专业素质展示给宽广客户。 3、看能否有完善的效劳。像品牌中介买卖过程中，针对买卖双方业主的实践状况给出相应新的倡议。 4、看品牌内外形象能否统一。品牌中具备其加盖章的合法有效合同，能够保障买卖双方的买卖保险性并使内外形象统一。 5、能否具有正轨的停业执照、房地产经纪机构(或分支机构)存案证书。申办房产中介公司需求契合众多条件，其中介公司必须持有停业执照及经纪机构资质证书，才具备从事经纪业务的资历。不具备此资历的“假中介”存在逃避义务消弭隐患。 二、看房产经纪人的专业、职业肉体。 1、从业时间。二手房的买卖是长期复杂而专业的商品买卖，没有长时间的锤炼肯定谈不上出神入化，因而，没有一定从业时间的房产中介和房产经纪人不会是专业的。 2、专业度。专业度是选择房产经纪人的首要条件，专业度包含对房价走势判别的专业、对运营区域楼盘出卖状况的专业、对买卖流程的专业、对贷款税费及合同论述的专业、引荐房源性价比的专业、优化客户的购房计划计划的专业等。 3、历史成交记载。历史代表着曾经的辉煌，了解房产中介及置业经纪人的历史成交记载有助于了解经纪人的综合实力，由于在余下的购房过程中你所选择的经纪人不时是你共战的盟友，没有人会找一个不如自己专业的经纪人做购房盟友的。 4、诚信度。房产中介和房产经纪人的诚信度直接决议了你对他的选择度，只需诚信的房产中介及经纪人才干让你把购房的主动权交给他，也只需把购房的主动权交给你信任的房产中介及经纪人才干让你置办到最称心的房子，由于他是用心在帮你买房子，而不是用嘴。 5、谈判才干及技巧。经纪人的谈判才干及谈判技巧是能否帮你置办到“物美价廉”性价比高的房子的最关键的要素，不同的经纪人对同一套在卖的房子会谈判出不同的价钱，这就是经纪人的最大的魅力所在。 7、着装及仪容仪表。着装及仪容仪表与经纪人的素质成正比，普通来说好的经纪人其着装及仪容仪表绝不会差。 8、口碑。房产中介及经纪人良好的职业口牌至关重要，在这个极具诱惑的行业，能坚持良好的口碑无疑增加了对他的信任度。 三、看房产中介机构的实力与知名度。 知名度的多少无疑代表了中介公司品牌的好坏。在置办二手房选择中介之前，应当多方面多角度的讯问该公司的成立状况和运营状况，对照实力能否雄厚，品牌形象能否好，相对来说这样的公司损伤客户利益的几率会比较小。您能够从下面几个方面权衡中介公司的实力： 1、注册资金 选择品牌中介公司的目的就是盼望房屋买卖过程中的保险和保障，假如注册资金太少，一旦发作房产中介卷款私逃的行为，客户的权益将很难得到保障。 2、广告投放量 广告投放量无疑也是权衡中介公司实力的规范之一，以正常的宣传方式展示自身品牌及房源信息，好比报纸、电视、网络、大型广告牌等，而不是塞进小区信箱和门缝的宣传单。 3、看中介操作能否规范 二手房买卖中有很多专业术语和行规惯例。在签署相关协议及合同时应特别留意重要条款(如付款方式、付款途径、违约义务、后续效劳、中介公司的权益及义务等)，最好是资深房产中介房产经纪人辅佐把关。业内专家表示，职业的房地产经纪人，能及时精确匹配，节约客户时间，同时为置办者控制价外成本，规范操作经过流程控制风险，以最快的时间帮客户办理过户贷款等效劳。 来源：综合自新华每日电讯、中产圈、不小可、天域房产 热文回眸：（点击题目即可阅读） ◆ 中国市值100强上市公司“董秘去哪儿了？”（附名单） ◆ 深度好文 | 联络董秘都那么难，请别怪我们不尿你！ ◆ 警醒！中产阶级雪崩式返贫，真的是兔死狗烹？ ◆ 深圳两套房，面临失业，中年财务危机有多可怕？ ◆ 终于来了！打响“制裁”乐天第一枪！中国对韩国出重手 ◆ 国度面前无偶像！中国的旅游社再给韩国“一记暴击”！ ◆ 过去的金饭碗风光不再 揭秘30家银行推翻之路 ◆ 中国最好赚钱的时期过去了！10大投资圈套，正等着中国人！ ◆ 超级大风暴来临，中国人的海外财富行将裸泳 ◆ 鸡年金股TOP50 投资者可“险中寻机”（附名单） ◆ 他花了5年时间研讨了177位百万富翁的生活习气，结果很震动！ ◆ 日本买房的人为何越来越少，能给中国人什么启示？ ◆ 看清中国未来三十年趋向！从往常开端，一切生意都值得再做一遍！ ◆ 弄不懂2017年的赚钱逻辑，你将沦为永远的社会底层！ |
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