近期，小编关注到在抖音直播间里，多个二手朴素品带货账号开端崭露头角。

依据飞瓜数据榜单显现，2月份鞋帽箱包类带货主播排名前三的分别是妃鱼上海太古汇店夏妍，带货GMV抵达了7175.9万，位列抖音平台带货总榜第五；Tracy董博文，带货总额5027.9万，位列抖音带货总榜第13；以及胖虎二手朴素品店，GMV3005.6万。带货品牌也触及到了香奈儿、古驰、LV、爱马仕等品牌二手包。

经过直播带货二手朴素品，各带货主播涨粉也十分迅猛，妃鱼上海太古汇店夏妍近30日，涨粉28.3万；子安涨粉5.4万；Tracy董博文涨粉5万。

直播间里的二手朴素品，曾经成为了开年以来抖音电商的一大火热品类。今年1月，专注于直播的二手朴素品渠道平台妃鱼完成了数千万美圆的A轮融资。往常，越来越多的人开端关注二手朴素品直播。

01 二手朴素品为什么受欢送？

“箱包一类的物品自身就是耗费品，背过一次和背过十次在损耗方面的差距不大，只需整体成色偏好，社交距离的路人完整看不出来。” 热衷于置办二手朴素品包的买手Lucy表示。

况且二手朴素品不只能买到近两年的样式，还能买到曾经绝版的SKU，以至是限量版，也就是我们常说的中古款。这些样式复古有神韵，凸显品味和时兴感，在潮男潮女中广受喜欢。

受疫情影响，近几年出国旅游受限，不能去免税店等中央痛快的买买买，找海外代购则需求经过海关的检疫，周期较长。国内的专柜货品不只不全、还经常断货、且价钱偏高。

一手朴素品的高价让人望而却步，二手朴素品的销量却迎来了逆势增长。小几千元就能入手一只品相不错的LV老花。在专柜上售价接近2W的包包，在二手市场上也就只卖到8K元左右。

关于很多初入职场囊中羞怯的年轻人来说，二手朴素品也相当友好。很多年轻人在人生中置办的第一个朴素品包包就是二手的。

在疫情助推下，国内二手朴素品消费市场迎来了一波热潮，许多年轻人对朴素品的消费观念发作了改动，表往常，出卖闲置朴素品和购入二手朴素品的买卖行为都在增加，并且大家更倾向于在线上中止买卖。

二手朴素品在抖音直播间里的异常火爆，辅佐二手朴素品完成了破圈效应，带动了更多小白买家入坑。

02 二手朴素品直播都怎样玩？

在直播专业人士的眼中，直播卖朴素品是难度很大的，成交率也比较低，主要缘由是客单价较高。在直播间内，更多用户是冲着性价比去的，高客单价产品大多都销量普通。但是在一些高定服饰和二手朴素品直播间内，却是另一种光景。

在直播间里，主播能够充沛展示二手朴素品的细节、及新旧水平，能够在一定水平上缓解客单价高、决策成本高的问题，况且直播间内的二手包价钱和样式都十分有诱惑力，大大缩减了消费者的决策时间。

以“文子姐”（Tracy董博文，二手朴素品平台心上开创人）近期直播上架的几款爱马仕birkin和kelly来看，都十分吸收人。其中一款爱马仕birkin30 6R奇特果绿，是爱马仕在2011年前后产的限量色，此款包的全新款公价在10万-15万左右，且需求配货。不外，该款配色专柜早已停产，能够说在市面上一包难求，在二手市场上，也多为9成新，价钱在75000元左右。

从带货节拍来看，二手朴素品直播间内通常节拍都较快，很多时分，上架及秒光。直播间内主播通常采用“翻牌子”的方式来解说产品。用户会主动将自己心仪的品牌和编号打在公屏上，与主播中止互动，呼声较高的样式会被主播选中并中止细节展示。

“一线女明星人手一个同款”、“这款包近几年二手市场的价钱涨了很多”、“专柜原价19000，这款95新只需8900”……这些是在二手朴素品直播间经常能听到的话术。

针对一些二手朴素品小白买家，主播们通常也会耐烦提高相关学问。通常是从市场盛行水平、公价、置办缘由、及升值转卖空间几个维度来细致引见。

也就是说，关于观看二手朴素品直播的买家用户而言，就算不买也能拓展不少对朴素品的认知。而关于卖家用户来说，直播间曾经成为他们考量比对二手朴素品平台的重要决策要素。在经过持续张望之后，他们能够选择将自己的闲置朴素品寄送到成交率更高的二手朴素品平台。

不外，在直播间里售卖二手朴素品也存在很多隐忧。

03 二手朴素品直播的隐忧

目前，大多数二手朴素品买卖平台上的商品都是由买家寄卖的，平台会收取15%—25%不等的佣金。二手朴素品直播间也只是平台售卖方式的一个转变，货源供给并没有变更。

而消费者在置办二手朴素品时，最关怀的就是商品的真假和新旧水平。

固然如寺库、妃鱼等本土平台，他们具有自己的审定团队，但是依旧有不少关于买到二手朴素品假货的投诉。

货源相同的二手朴素品直播，依旧存在假货问题。

在网上，依旧有不少人表示，关于置办二手朴素品不时存有顾忌，品牌店不会担任审定真伪，买回来总觉得心里不踏实。

除了假货问题，二手朴素品的新旧水平不契合评级规范，也是消费者投诉的一大热点。

固然主播在直播间会展示消费者看上的商品的成色和瑕疵，但也并非面面俱到。有时分，消费者出于信任，没有太过于认真地去请求主播阐明展示，拿到手后发现“货错误板”。

况且多数二手朴素品都是“一经出卖，便不退不换”，售后维权方面难度较大，仍需有关部门增强监管。

二手朴素品直播也正在走向常态化，在2021年将持续迎来一波热潮。置信上述所提及的问题，在展开进程中，会慢慢得到完善。

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