本土品牌想讲出一个朴素品故事，难吗？

记者|张馨予

编辑|楼婍沁

高端商城的一层通常集汇集爱马仕（Hermès）、路易威登（LouisVuitton）、香奈儿（CHANEL）、古驰（Gucci）等国际朴素品牌，但上海港汇恒隆广场的一层最近新入驻了一家中式朴素品牌。

2月10日，端木良锦港汇恒隆店正式开业，这家店是端木良锦自2011年于北京成立以来开设的第4家店铺，同时是其在北京以外开设的首家店铺。端木良锦的主营产品是包袋，同时也推出了丝巾、卡包、雪茄筒等配饰，包包价位约为5000-40000元。

相较于那些为消费者熟知的国际朴素品牌，端木良锦的知名度并不高。不外在朴素品圈子内，端木良锦变得越来越生动。

端木良锦开创人兼主创设计师祁天对界面时兴表示，端木良锦的顾客群体与国际朴素品牌的顾客高度堆叠，会买LV和爱马仕的人也会买端木良锦。

“越高端的客人反而会越愿意买端木良锦，”祁天以为，顶级客群其实曾经对西方大牌有些审美疲倦，而且还很容易撞包，“他们需求一个愈加差别化的包包，作为一种社交工具。”

端木良锦与国际朴素品牌最明显的差别是资料的选择。

无论是爱马仕、香奈儿还是诸多来源于欧洲的朴素品牌，都选择皮革作为最主要的制包资料。欧洲也汇集了大量顶尖皮革消费厂，向这些品牌提供优质原料。

端木良锦选择木材作为包包最重要的原料，包含偶尔的要素。

2011年，毕业于清华大学建筑系和美国宾夕法尼亚建筑学专业的祁天回国创业。祁天喜欢珍藏古钱币等古董、古玩，但发现市场上好的藏品都没有好的包装，哪怕是上千万估值的藏品，也仅用粗糙的报纸、鞋盒或快递纸箱粗陋包装。

在清代以及民国时期，珍藏家常常会花重金为藏品制造一个由楠木、紫檀、黄花梨为原资料的木头匣子，有时木头匣子的价值以至会超越藏品自身的价值。

祁天的建筑学背景使他对木材有超越普通藏家的认知，因而与妻子李渊君共同创建了端木良锦品牌，特地为自己和其他珍藏家设计和制造木质包装盒。端木良锦的品牌名来源于“端正的木材，优秀的锦缎”，一开端指的即是以木材为包装盒的主要资料，锦缎作为包装盒里衬的辅助资料。

但在几年后，祁天发现并不是一切珍藏家都能观赏工艺复杂的端木良锦包装盒，而一些珍藏圈以外的普通消费者却希望具有一只端木良锦的木盒。

因而祁天决议拓展到珍藏圈以外，将端木良锦积聚的工艺和技术体往常全新的产品上。祁天思索过用端木良锦的工艺制造家具、艺术装置以至是相框，但觉得不够新颖。

2016年的一天，祁天与李渊君需求参与一场聚会，但李渊君并没有合适的手包，祁天便想到能够用之前做过的木盒作为手包。从聚会回来之后，祁天花了一周时间用木材制造出端木良锦的第一只手包，并决议砍掉端木良锦一切的包装盒业务，以产品能抵达朴素品水准的角度，只制造包包。

端木良锦以为的朴素品水准首先体往常工艺上。

据祁天引见，在端木良锦仅制造木质包装盒时，他以为北京的木制加工厂完成不了自己想要的效果，所以自学选材、制胚、切割、打磨、上蜡、上漆等工艺，亲身制造木盒。

而往常端木良锦的包袋制造，除了五金配件有部格外包，从选材到名义工艺再到最后组装，全由他自己牵头，带领从零培育的一支工匠团队完成。

肉眼也可看到，端木良锦的包袋工艺十分复杂。

它的每只包上都有花纹，而且花纹不是印刷或者画上去的，而是镶嵌上去的。

界面时兴从端木良锦处得到了一系列数据：用于作为花纹的木料需求被磨平、切割成厚0.4-0.5毫米；它所要被镶嵌的位置是事前挖好的凹槽，镶嵌缝隙极小，误差需求被控制在0.1毫米之内；一整只满工嵌花木作手包的制造一共会经过22个流程，194道工序。

这样的工艺规范是祁天从一把唐代琵琶上取得的灵感。那把琵琶出往常2015年秋季日本正仓院展览海报上。琵琶上掩盖的四边花菱纹和六边花纹均由木镶嵌工艺所嵌上。

而端木良锦的包袋还有个特性是均采用了中国元素的主题花纹。好比，端木良锦的第一款主题花纹——花钿纹是自创了唐代紫檀木画槽琵琶上的花纹。往常，端木良锦的主题花纹还包含敦煌团花纹、飞鸟缠枝、仙林逐鹿。最新的一款花纹是取材《洛神赋》文字高潮处场景的“洛神”主题花纹。

祁天通知界面时兴，端木良锦的主题花纹展示了品牌对中国文化的了解和诠释。而这是它成为中式朴素品牌最重要基础。

“无论是爱马仕还是LV，其实中心贩卖的并不是工艺，而是他们关于世界美学的认知和了解，关于人类生活和现代化的了解，这种了解里夹杂了西方的传统文化，例如古驰这些年来不遗余力推陈的古希腊、古罗马审美，还有文艺复兴以及大航海时期绵亘而来的审美。但是西方大牌对中国文化的发掘十分浅层次，好比把龙凤等符号化的元素装点其中，却没有真正触碰中国1000年前贵族阶级以及华夏社会中心的美学肉体。”

祁天和端木良锦团队的理念和理论至少得到了资本的认可。截至目前，端木良锦曾经取得来自三家专业投资的两轮股权融资。

但端木良锦的前景并不是绝对光明。首当其冲，端木良锦需求处置产能缺乏的隐患。

由于端木良锦的手袋制造流程繁多，工艺难度高，每只包袋的制造周期为2-4个月，到店则需求3-6个月。祁天表示，端木良锦店内现货很少，因而顾客到店后通常都需求预定等候。也由于如此，端木良锦每家门店的产品都不完整一样。

关于处在展开初期的端木良锦来说，过长的等候时间很可能会让新消费者消弭置办念头，也无益于品牌加快扩张。

不外，端木良锦扩张工匠团队并非易事。端木良锦对工匠的技艺请求高，据祁天透露，一位基础素质良好的工匠从生手变为熟手需求至少半年至一年的时间，基础素质较弱的工匠则需求一年以上的磨炼时间。

除此之外，端木良锦培育工匠的难点还在于要改动工匠的工作习气。

在欧洲，兴隆的朴素品产业曾经培育出一大批能够在不同朴素品牌之间转换角色的成熟工匠，但国内缺乏了解朴素品中心肉体并且手艺极致精密的手工艺人。即便一些人有相关制造阅历，他们也需求花很长时间了解什么是朴素品，了解为什么制造工程要如此精密，以及为什么原先工作中能够被接受的瑕疵，在朴素品牌却会被判定为报废。

这是一个长期教育的过程，需求端木良锦以及更多本土朴素品牌投入时间。

另外，端木良锦和其他中式朴素品牌一样，可能会面临不易吸收年轻人的难题。

全世界范围内，年轻人都是朴素品消费的主力军，中国市场特别如此。1982年以后出生的千禧一代消费者都已不再是增长最快的消费群体，朴素品品牌战略公司équité首席执行官DanielLanger此前曾表示，中国朴素品消费总量的15%都由Z世代贡献，Z世代即国内常说的95和00后。

但中式朴素品牌并不太吸收国内的年轻朴素品消费者。

中式朴素品牌上海滩曾经阅历了几年的年轻化转型，但效果甚微。自开创人邓永锵于2017年6月逝世以来，上海滩品牌内部亦骚动不时，高层阅历多次变动。

祁天以为，端木良锦与其他中式朴素品牌的不同之处，在于端木良锦有明白的审美价值观，并且资料、产品、美学指向都很统一，即以木材为中心元素，以包袋为中心产品，以唐代及其之前朝代的美学题材为产品提供灵感。

事实上，端木良锦仅运用唐代及其之前朝代的文化题材为产品主题，这也是祁天所以为能够吸收年轻人的方式。

“近代500年里，中式审美主要是宫廷文化和文人情味。宫廷文化很难吸收年轻人，由于宫廷文化的中心是特权和等级制度，无法和年轻人取得共同言语，除非像台北故宫那样用搞笑的方式表示出来，但这分歧适朴素品。文人情味则都是向内寻求答案的处置方式，好比文房四宝或者茶文化，但年轻人很少喜欢这些。”

祁天表示，端木良锦倾向于甩掉这些东西，发掘唐代及之前的文化题材，好比《山海经》这样有庞大想象空间的神话故事，或者《洛神赋》这样具备现代世界审美态度的文学题材，这些内容有更强的画面感和视觉延展空间，能够处置得愈加年轻，也容易让西方世界看懂。