潮鞋生意：直男的钱这么好赚？

在限量球鞋圈的直男眼中，好的球鞋同等于女生的限量款名牌包包——不一定人人都有，但一定有很多人都想要。

以至在直男大本营虎扑论坛中，还传播着“阿姨给你买AJ”的自嘲梗。

依据潮流媒体网站Highsnobiety在今年初发布的二手球鞋行业的察看讲演显现， 全球球鞋市场市值曾经高达643亿美圆，二手球鞋市场范围或已抵达60亿美圆。

其中，主要的贩售平台数量不时增长，而头部平台Stadium Goods被朴素品电商平台Farfetch以2.5亿美圆收购；StockX完成4400万美圆的B轮融资，估值更是高达10亿美圆。

在国内，毒、nice、有货三大转卖平台的球鞋转卖都能取得每年数十亿的入账。

潮鞋市场中的转卖为何更受欢送呢？

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事实上，这与球鞋官方销售方式息息相关的。

限量版的球鞋官方出卖价和转卖价钱之间的平均差价能够抵达33%，涨价2-3倍也是一件寻常的事情。

这也就意味着假如抢到一双限量版球鞋，球鞋珍藏喜好者会很愿意用高价收购。

潮鞋市场正在变得有市无价。

早在2015年球鞋转卖主要集中在线下和ebay，北美市场的转卖球鞋数量就曾经高达900万双，总价值超越了12亿美圆。

但是，由于当时的卖家主要是个人卖家，缺乏基本的公信力，这也使买家对球鞋价钱难以有一个明晰的认知。

为理处置球鞋市场买卖双方信息错误称的问题，StockX开创人Josh Luber率先提出了“像股票一样买卖球鞋”的概念。

作为球鞋迷的Luber在2012年便创建了一家名为Campless的数据公司，特地担任追踪ebay上各种球鞋的买卖价钱，并树立价钱数据库供球鞋迷们买鞋时中止参考。

随后在2015年，Luber在TED的演讲中提出了将球鞋作为一次投资的概念，并希望能够为买家和卖家提供自由买卖的平台。

StockX平台与其说是球鞋买卖平台，不如说是一个球鞋版的证券买卖所：翻开StockX首页，底部滚动着每一款球鞋的价钱指数；点击恣意一款球鞋都会显现该球鞋的最近买卖趋向。

卖家和买家则依据鞋款、鞋码各自出价，一旦价钱匹配便能够达成买卖，相似于股票买卖。

在买卖达成后，卖家需求将球鞋寄到StockX总部，并由专业的团队中止审定，审定完成后，买家才会收到由StockX寄来的正品球鞋。

如此一来，StockX平台便需求为双方提供信誉背书和买卖桥梁。

此外，StockX还统计了每个用户的“个人资产总值”，用户能够随时随地看到自己所持有的球鞋资产的金额浮动。

这一全新的买卖方式取得了球迷喜好者的认可，包含说唱歌手Eminem、Wale均参与了StockX的A轮融资；此外，克里夫兰骑士队的老板也成为了StockX的主要投资人和分离开创人。

当时效能于骑士队的詹姆斯的球鞋“LeBron 14特别套装”在StockX出卖，也为StockX赚足了眼球。

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除了国外市场外，国内球鞋转卖市场有着庞大的用户群体。

作为国内最大、最专业的体育论坛，虎扑具有近6000万的月活用户，其中大部分用户都属于潮流球鞋的精准用户。

事实上，不少用户在淘宝或代置办到球鞋之后选择在虎扑的球鞋审定板块“毒”上审定真假，目前毒上有十多位审定师每天需求审定500-2500件不等的商品。

随后，毒也推出了与StockX相似的转卖业务，经过打造潮流商品的图片社区，吸收虎扑的目的客户置办潮牌球鞋。

但是相比于StockX,毒APP明显弱化了“球鞋买卖所”的概念，也并没有球鞋指数和涨跌比例等等数据。

主要缘由在于国内用户目前对球鞋的需求还并没有上升到投资，更重要的需求是自穿，因而平台的置办流程需求顺畅，并尽量减少买卖摩擦。

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依据美国市场调查机构Grand View research的讲演显现， 2025年全球运动鞋市场估量将超越950亿美圆。

事实上，在球鞋范畴，由于价差和活动需求自然存在的同时，需求便会随着整个市场的增长而愈增激烈，用户在其中便需求一个公立、保真、规范化的中转平台。

关于球鞋珍藏者而言，更重要的是正品和质量保障，而并不是价钱。

但是，即便是公信力曾经足够强的现存平台也依然免不了假鞋、掉包等丑闻。

因而关于转卖平台来说，维持良好的公信力才是保障用户正增长的独一有效伎俩。

来源：增长社区综合自：猎奇心日报

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