台湾富二代美女，哈佛毕业，不继承家业，跑到青海乡村做 ...

一个长相甜美，温婉可人的台湾女孩，毕业于美国一流商学院，又取得哈佛大学公共管理硕士。

不只如此，女孩背景优渥，家里产业庞大，有电厂、食品、金融房产、教育等，家族财富高达数十亿。

照这种状况，女孩毕业以后回归家族做管理，简直是理所当然的事。

而她却不继承家业，想独立展开，选择整日与牦牛打交道，天天在青海牧区梳牦牛绒。

靠着牦牛绒，她在全世界开了一百多家专卖店，一条围巾卖几千元，销售额上亿，还带领2万名牧民致富。

2012年，她被福布斯评为“中国30位30岁以下的商界精英”，以及多项大奖。

这个女孩，名叫乔琬珊。

哈佛才女，乔琬珊

名誉和利益的猖獗袭来，乔琬珊却坚持说，自己要做的是社会企业，不以盈利为最大目的。

这到底是为什么呢？

2006年，24岁的乔琬珊，正在哈佛攻读硕士，专业是公共管理与国际关系展开。

有一天，她同宿舍的女孩一同剖析接下来应该去哪里调查，完成自己的研讨课题。

想来想去，她们决议到中国去，可细致中央却没法定，于是就是墙上投飞镖。“中国那么大，射中哪里算哪里。”

最后，她们选择了西部，第一个中央是云南。

3月的云南，风光旖旎，草场上四处都是形单影只的牦牛，有的纯黑，有的雪白，四肢短而粗，散落在草原上吃草，这很快就吸收住她们的眼睛，两个来自大城市的女孩十分猎奇。

除了兴奋地摸、东看西看，她们还得知：

全世界共有1.4亿头牦牛，90%都在中国。而且，牦牛全身都是法宝。

产的奶能够做奶酪和酥油，身上的毛更是用处多，粗毛能够做帐篷和绳子，细毛能够做衣服和毯子，连牛粪也能够用来烧火取暖。

当地牧民的细致引见，让乔琬珊一下子产生了极大的兴味。

在牧区，生活极度不便，有些牧民彼时还没钱装电灯，照明全靠传统的油灯，还有更多牧民，生活贫穷，年收入只需2000块。

质朴贫穷的环境，又一次唤起了乔琬珊心中的情感。

很多年以前，她到过非洲，亲眼看见那里的人衣不蔽体，饿得皮包骨头，加上环境极端恶劣，生存变成一件很艰难的事。

对乔琬珊来说，自幼家境优渥，从未想到，原来世界上还有人在过着这样的生活。

但那时分，她年岁小，很多东西只是存在心底。

这一次来到中国西部，良好的资源，正待开发的前景，促使她再次思索应该做点什么。

“办一家社会企业，不以营利为目的，只为资源的应用，可持续展开。”乔琬珊第一次把在学校学到的改动贫穷这一课题，变成了实真实在的想法。

当她把这些想法通知父母的时分，一切人都提出反对意见。

作为世代经商的父母，在他们眼里，办企业不盈利，这样的运营有什么意义，怎样来维持？

乔琬珊的外公是台湾知名企业家，投资的产业十分普遍，财富累积超越10亿元。

乔琬珊父母亲都毕业于名牌大学，后来兴办了教育集团，展开到目前已成为台湾最大的远程教育效劳机构之一。

（哈佛才女，乔琬珊）

在乔琬珊很小的时分，家族里讨论的话题，历来都是有关经济和业务的，她也萌发了以后要创业的想法。

出生在美国，童年和青春时期都在台湾渡过，大学又回到美国，乔琬珊算得上典型的台湾富家女长大方式。

而她们的正常路子，要么回家继承家业，要么在华尔街找一份精英工作。

但乔琬珊说：

“假如留在华尔街，为有钱人赚更多钱，那顶多算是如虎添翼。往常我到落后地域辅佐人们解脱贫穷，这是雪中送炭，这样的人生才更有意义。”

一个多月时间，乔琬珊和同伴走遍了青海，云南等地。

最终，两个女孩决议，开发牦牛制品，决不踌躇。

想到就要做到，乔琬珊想做牦牛奶酪，由于彼时的周边没有奶酪市场，很多鲜奶由于交通不便总是白白糜费，看着真实可惜。

乔琬珊十分快乐地请来了一名外国的专家，给牧民解说做奶酪的技巧。牧民们照着学会了做奶酪，但后续问题比想象中更多。

由于大多数牧民都住在很偏僻的中央，道路狭窄，冷冻车开不进去，再好的奶酪也来不迭运送到市场，最后只能眼睁睁看着蜕变。

这样的运营，一定只能在很小的范围内中止。所以，乔琬珊很沮丧，明明知道牦牛浑身是宝，要开发为什么就这么难呢。

但是，乔琬珊也没有中止脚步，她继续调查，把重点放在牦牛绒身上。

除了羊绒，牦牛绒也很优质，假如能开发做成产品，置信同样很受欢送。

带着这样的念头，乔琬珊回到了哈佛大学，开端做毕业前的准备工作。

忙碌的学习之余，她四处查阅资料，寻觅牦牛绒的开发和应用方向，探寻怎样借用质量做出好东西。

整整半年多，乔琬珊跟另一个女孩苏芷君都不是泡在图书馆，就是在寻觅专家教员的路上，包含牦牛的繁衍哺养、牛绒的特性、加工纺织等等细节，逐一展开研讨，并找到答案。

一步步，她们就这样靠近真相，找到了很多数据，证明牦牛绒的开发真实可行。

有了充足的资料，乔琬珊再应用自己多年来学到的专业学问，很快就编写出一份课题讲演。

讲演正式亮相，果真得到了专家和教员的极大认可，做开发牦牛绒的第一人，乔琬珊仰仗这样的远见和创意，在哈佛校园备受好评。

那年毕业，这份讲演取得了哈佛大学的创业奖金，1.5万美圆。

有了原始启动资金，加上计划书，乔琬珊一头扎入到中国西部偏僻地域。

2006年9月，乔琬珊在扶贫组织的辅佐下，选定了青海共和县黑马乡，由于当地90%都是藏民，牦牛养殖多。

到这里后，乔琬珊的第一步是收购牦牛绒。

她跟同伴一块，两人来到牧民家里，挨个讯问能否有牦牛绒卖。

牧民们都盯着这两个漂亮时兴的女孩，对她们收购牦牛绒这件事，就像看稀奇。

经过不时地解释，终于有人指着自家院子里堆着的牦牛毛，让她们拉走就行。两人一看，又脏又湿的牛毛散乱打结，混合着各种砂石，就像一捆捆稻草一样堆在地上。

这样的原资料让她们的心情瞬间跌到谷底，假如牧民都是这样卖牛毛，那好的原资料将无法得到。

依据资料，牦牛每年只需一次产生绒的机遇，那就是在冬天，牦牛为了抵御冰冷，会长出一层薄薄的细绒，这就是牦牛绒；

春天来临，这层薄绒自行零落，牧人经过抓取成为原绒，其中以细度在25微米以下的绒毛为最上品。

因而，一头牛只需100克细绒，剩下的全是粗毛。

过去，牧民对牦牛了解未几，固然把一切牛毛剪下来，成堆贩卖，一斤只需20元。

乔琬珊的收购价钱，高达一斤200元，是原来的十倍。

但这么高的价钱，收不到理想中的东西。这让她简直吃不香睡不着。为此，她特地讨教了相关专家，学到了梳理牛绒的技巧，并定制了一种梳子。

接下来，乔琬珊跟同伴四处寻觅牧民，向他们解说应该怎样梳理牛绒，把定制的梳子免费发放给他们。

牧区天气恶劣，路况又差，两个女孩为了寻访很多偏僻地域的牧民，常常吃不上饭，走路走到双脚气泡。

固然前期做这些很累，但乔琬珊满怀希望，觉得这一次培训后，一定能收到称心的原资料。

只是，一段时间后，她还是失望了。

到了收购时节，牧民交上来的牦牛绒还是跟以前一样紊乱，粗糙。

乔琬珊一看就傻眼了，为什么经过培训还是不行？

经过多方沟通了解，缘由是由于她们传授的措施固然很好用，但牦牛不喜欢，梳理的过程中会很痛。

而牧民看待牦牛就像自己的孩子，舍不得看着它享福，还是坚持用手梳理的措施。

因而，收购的牦牛绒，依然紊乱一团。

这个难题，又一次呈往常乔琬珊面前，而且似乎基本找不到答案。

正如有句话说的：“世上无难事，只怕有心人。”

经过思索，乔琬珊决议尊重牧民的想法，他们愿意用手梳也行。

原资料固然粗糙，那就增加一道工序，人工选择，正好能够让当地的女性参与进来，增加她们的收入。

牦牛绒的选择正式开端，很多妇女原来从没工作过，往常分拣牦牛毛，她们也干得十分乐意。

而牧民们看见，乔琬珊愿意尊重他们的态度，一下子就接受了她，越来越多牧民把自己的东西卖给她。

他们说：“你尊重我们用剪刀或者手抓的习气，那我们就采最好的绒毛给你。”

三个月后，乔琬珊搜集了几吨原资料，初始资金1.5万美圆也简直花光了。

看着一大堆黑乎乎的东西，到底能做出什么产品，乔琬珊心里也没有底，接下来的路只能一步步走。

她来到纺织工厂，找老板商谈能不能加工。看见她娇小的个子，老板们都以为她是秘书：“谁是你的老板？”

她回答：“我就是老板。”

老板第一次听说牦牛绒，跟她一聊，立刻发现她就是个门外汉，什么都不懂。私自悄然问她：“你是不是牦牛JD？”

听见这句话，乔琬珊简直啼笑皆非。

她二话不说，回去就恶补了很多纺织和布料的学问。

她了解到，牦牛绒固然细腻温和，但比羊绒短，颜色又深，加工过程复杂十分考验技术，而且，她的订单很小，所以很多老板不愿意接单。

被拒绝并不可怕，乔琬珊早有准备，她不时地奔驰工厂，讯问沟通，讲述自己关于这方面的了解。

经过接近一年的折腾，终于有工厂愿意接活。

但乔琬珊又没钱请设计师，两个女孩就经常翻阅时兴杂志，搜集灵感，晚上回去再思索，描摹，不知道熬了多少个彻夜，才一点点肯定了120个样式。

做好第一批产品后，乔琬珊开端扛着箱子四处参展，为了节约钱，她不敢请帮手，经常是大包小包都自己搬，从一个中央到另一个中央。

每一次参展，她都兴高采烈地讲牦牛绒的堪比羊绒，而且更共同。但常常讲了半天，人家回答：“你的羊绒很软吗？”

这样的挫败感，乔琬珊阅历了无数次，但每一次她喝口水又开端讲。

就这样她跑了多个中央，慢慢让很多人认识到牦牛绒的价值，也拿到了一些订单。

订单固然有了，但问题同样存在，由于牦牛绒的稀缺，产品加工成本高，必定要走高端道路。

走高端道路，最好的措施就是拿到国外加工，这样以便产品能够很轻松贴上朴素品的标签。

“你最好将消费地放在意大利，这样才干快速挤进朴素品行业。”很多人直接这样向乔琬珊倡议。

“我们的理想是开发中国的牦牛绒，要做就做MADE IN CHINA 的东西，无论如何，我们不会违犯自己的理想。”

乔琬珊比任何时分都坚决。

订单正式上量以后，为了坚持牦牛绒的共同性，手工编织，成了乔琬珊的另一个突破口。

她多方寻觅，最后在上海崇明岛找到50位手工织娘，她们都有多年的编织阅历，手艺精深。

在样式和颜色方面，乔琬珊也越来越注重多样化和精密化，先设计样式，交由客户选择，然后在工厂将牦牛绒纺织成纱线，织娘们最后手工编织完成。

就这样一件件精巧共同的围巾、毯子、毛衫、家居用品、礼品等从织娘们的手中降生。

同时，还有多款俏皮心爱的儿童系列，灵巧的帽子、心爱的小鞋子、俏皮的小玩偶等等。

乔琬珊说：“我希望顾客走进我们店里，能看见牦牛绒相关的一系列产品，都能做到。”

尔后，牦牛绒制品远销国内外，世界各地开设了一百多家专卖店，被贴上名牌产品标签售卖，一条围巾卖几千元，年销售额早已突破1亿元。

2012年，乔琬珊被福布斯评为"中国30位30岁以下商界精英"，还取得多项创业大奖。

最近几年，更多牦牛绒的产品被开发出来，品牌和产品价值越来越被世界认可。

终于将心目中的牦牛绒变成实真实在的产品，乔琬珊却不时没遗忘藏区牧民。

她早已将牦牛绒的收购价钱提升至300元每斤，将牧民的收入增加了3倍。协作牧民从最初的几百户牧民，到往常的2万多户。

除了忙管理，销售和设计，她不时紧紧与藏区牧民坚持联络，教给妇女们各种学问。

怎样化装、护肤、衣着装扮等，还有各种事情的处置等等。

她发现黑马河的医疗资源十分匮乏，就组织展开妇女健康培训，提供了300余人的藏医义诊效劳。

同时还树立了协作社，将收购牦牛绒资金的1%用于社区展开，扶持藏族青年企业家。

固然做了很多，但还有人以为，作为社会企业，她还没完整尽到帮扶的义务。

但另一种声音则说，应该将企业愈加市场化，省去很多中间环节，直接设计销售，将品牌展开得更大。

无论外界怎样说，乔琬珊不时没遗忘初心，做个为他人雪中送炭的人。

从大胆想象，到落地实施，开花结果，乔琬珊娇小的个子，却爆发了极强的能量。

正由于那种敢拼敢做，不怕打击，不怕艰难的勇气，她才一步步往前走。

就像有句话说：“恐惧与英勇近在天涯，而且相互共存。”

想要改动人生，最重要的不是张望等候他人，而是毫不犹疑，甩开肩膀努力干。

这个世界上，原本无望的事，大胆尝试，常常能胜利。