循环时兴是消费者与电商平台的一场“双向奔赴”？

圣诞节之后，不少时兴女孩的衣橱里又添了新的时兴单品。

在美好节日里，经过置办喜欢的衣服、首饰、包包，取得瞬间爆棚的开心欲，是大多数女孩心仪的一件事。

随着Z世代新消费力气崛起，“悦己消费”曾经成为一种常见的消费习气，它带来的不只是商品自身的运用价值，还有心理弥补、沟通交际等情感价值。这种消费习气的背地，是年轻人自我关注度进步，追求质量的生活态度变更。

而作为高质量消费的代表之一，朴素品在过去几年中展示出较强的需求韧性。依据中国商业分离会的数据，2021年，中国人朴素品市场同比增长18%，总消费额接近1万亿元人民币。

在近万亿元范围的消费中，难免产生一些闲置品，静悄然地躺在衣橱之中，逐步被新品挤入角落。

但是，这些闲置的时兴产品常常还具有继续运用的价值。在低碳理念兴起的当下，让时兴产品在消费端二度流通及循环的“循环时兴”，已成为消费市场不可忽视的新增量。

事实上，电商赛道新玩家将眼光投向这一细分赛道已有多年。从2011年美国二手朴素品电商TheRealReal降生，到红布林、只二、妃鱼等中国玩家入场，二手朴素品电商行业做了11年的市场教育。

时至2022年，二手朴素品买卖的概念逐步成熟：“循环时兴”成为独立的产业概念，二手朴素品电商开端向着循环经济产业进军。

“循环”起来的朴素品，会为电商行业带来怎样的新故事？

消费者与循环经济电商平台的“双向奔赴”

提到二手朴素品的来源之地，日本和欧洲是最普遍的答案。

上世纪80年代末，日本经济泡沫决裂，日本消费者对新朴素品的消费愿望削弱，并出卖大量闲置朴素品换取现金，从而催生了二手朴素品市场。阅历30多年的展开后，日本的二手朴素品买卖市场曾经十分红熟，跑出了多家上市公司。

但是，二手朴素品行业在中国还属于新兴行业。固然线下连锁品牌“米兰站”早在2001年就曾经成立，但是大多数中古店等线下方式的企业很难跑出一定范围，不利于需求高信任的二手朴素品行业展开。所以，国内二手朴素品行业展开的契机还要看电子商务。

随着电商行业展开到一定阶段，新的入局者自但是然地将眼光投向二手买卖这个更细分的市场。由于顺应全球倡导的循环经济、低碳可持续等理念，二手买卖曾经成为朝阳行业。依据《2022中国循环时兴产业创新研讨讲演》，2019年至2021年的年复合增长率抵达24.1%，以此速度预算2025年买卖范围将抵达9502.2亿元。

其中，二手朴素品毫无疑问会从众多细分赛道中部脱颖而出。一方面，是由于庞大的潜力：作为循环经济的支柱产业之一，估量到2025年，循环时兴产业范围将超千亿元。

另一方面，随着新一代消费者的消费理念升级，对“循环时兴”认可度不时进步，中古品、二手朴素品需求增长。依据《2021中国二手朴素品电商平台消费洞察讲演》，二手电商买卖平台中“后浪”消费力崛起，90后买家和卖家占主导，95后消费才干正在快速增长。

红布林开创人徐薇在接受《深网》采访时也提到，从用户需求看，2017年起，年轻用户对朴素品和时兴的了解曾经多元化。除国际大牌外，年轻用户对设计师品牌、原创及轻奢品牌有了认知。

同时，中古店通常不收Coach、kate spade、DVF，以及一些设计师品牌的产品，但这些产品同样是循环时兴的一部分。

相比中古店，电商平台掩盖的品牌愈加全面，好比红布林上有2000多个品牌。所以，消费者显然更倾向于在品牌更多更全的电商平台买卖，这些消费者经过既卖又买的方式享用高质量生活，完成以有限的成本追求悦己享用。

除了悦己消费的目的外，国内消费者的环保认识也在增加。在罗兰贝格的一项研讨中，超越85%中国消费者以为“时兴消费”对环境产生负面影响；30%的消费者在过去两年内置办过1-3件二手时兴产品。

所以，松果财经以为，循环时兴是消费者与电商平台的一场“双向奔赴”。

在这场奔赴中，不光是垂直二手朴素品买卖平台在壮大，“循环青年”人群在增加，而且其他范畴的二手电商也看见了循环时兴的庞大消费潜力，开端高调进军朴素品范畴。好比，头部二手电商转转11月宣布转型循环经济公司，并以1亿美圆战投红布林。

试图在循环时兴范畴翻开想象空间的二手电商越来越多，这是新概念兴起后的必定。但是，时兴行业的“去碳化杠杆”或许没那么容易撬动。

循环时兴需求树立起信任买卖的基础

循环时兴的背地，是典型的非标电商商业方式。所以，二手朴素品与非标电商们面临的应战历来不会由于概念变更而减少。

众所周知，相对标品电商，非标电商的供给链复杂度高且树立壁垒艰难。其中二手朴素品的高单价、高信任属性鲜明，买卖双方又有着自然的利益抵触，朴素品的价钱就很难在卖家和买家心理得到均衡，更难树立透明可信的供给链。

循环时兴买卖平台首先要处置的，就是如何经过打造供给链才干，树立起信任买卖的基础。

C2C方式的失败是一定的。由于传统电商方式只关注衔接用户和商户，短少了对产品完善的审定和售前售后等效劳，很容易招致平台假货众多，失去竞争力。

所以，新一代循环电商平台大多走向了C2B2C方式，好比红布林。究竟，仓储物流、商品审定、智能定价，这些中心环节只需握在自己手里才干增强对供给端的把控。

所以，增加一个B端，不只增加了商质量量检测、价钱评价等环节，更是平台参与产品终身生命周期管理的标记。

同时，这也意味着平台由轻方式转变为重方式，完成了审定、评级、拍摄、数据录入等愈加规范化的运作。

能够预见，行业的门槛也被头部玩家加高，竞争壁垒在这一阶段逐步呈现。好比，为理处置C2B2C方式下完成买卖履约全链路才干面临的应战，红布林自建了超2万平的商品规范化效劳中心，将商品处置时效提升到1.5天左右，平台平均处置量级抵达数十万件/月。无形之中，更高的处置范围和效能为平台树立起一道护城河。

值得一提的是，关于二手朴素品来说，最重要的环节一直是审定保真，这个环节将决议平台能否具备长期竞争力。

当平台要为商品提供信誉保障，自建审定团队就成为必定。像红布林曾经树立了超越百人的审定团队，制定了规范化的20道审定流程和不同等级审定师交叉鉴别的审定评价证书。

当然，审定只是商品保真的一种方式，最好的做法还是经过区块链技术，让每一个朴素品都能够“追根溯源”。

假如每件朴素品都具有属于自己的区块链ID，那么买卖双方的验货流程能够大大缩短，有效提升成交率。

这就有赖于二手市场与品牌方树立协作，完成循环经济下的双赢。置信随着二手朴素品市场持续扩容，时兴界的“可持续”理念会逐步影响到各大品牌方。

最后，不得不提到的是，朴素品和线上买卖存在一定排异性，由于朴素品购物过程中相当一部分买的是效劳。

从红布林的用户画像数据来看，平台超八成卖家和买家为女性，并且高学历用户为主。这意味着电商平台相当一部分购物需求来自悦己消费，购物全流程的效劳体验同样很重要。

不知道倡导循环时兴生活方式的二手朴素品电商们，能否做好了营销中台的树立？

循环时兴的长期任务

固然关于二手朴素品电商还有很多疑问，但是从过去的线下买卖方式到往常的循环时兴电商方式，二手朴素品赛道里的头部玩家一直在引领行业走向高信誉、高效劳质量的健康展开道路。

特别随着循环时兴作为新兴产业遭到市场关注，传送“让价值持续”的消费理念也成为行业的义务。

依据贝恩估量，到2025年，中国境内市场将成为全球最大的朴素品市场。庞大市场不只有消费潜力可发掘，也有许多问题需求处置。

一方面，闲置衣物的处置逐步成为社会问题。

依据R.I.S.E.可持续时兴实验室的研讨，在过去的20年里，“快时兴”的展开让新一代消费者具有的衣服数量比他们的祖父母辈多出5倍。

其中，相当一部分无用衣物被填埋或熄灭，要么占用土地资源、污染公开水资源，要么产生空气污染。

另一方面，纺织行业排放的二氧化碳、甲烷等招致温室效应的气体曾经成为环境成本不时攀升的重要要素之一。

依据R.I.S.E.数据，纺织行业排放的温室气体曾经超越一切国际航班和海运加起来的排放总量。假如时兴产业的消费流程和消费方式维持现状，到2050年将掩盖全球26%的碳足迹。

能够说，时兴产品为低碳政策助力曾经火烧眉毛。所以，罗兰贝格的一份讲演指出，全球乃至中国时兴界的抢先“可持续意见首领”企业正在将“可持续”融入新的商业范式。

这种“可持续”的商业行为并非不求回报。相反，可持续行动将会辅佐企业得到更高的回报。依据研讨，在应对气候变更方面处于抢先位置的公司通常有更好的市场表示。

来源： 罗兰贝格X WWD 可持续时兴分离白皮书

所以，在整个社会对循环展开的追求趋向下，国内市场降生像红布林这样倡导循环时兴生活方式的新一代电商平台，是一种必定。

只不外，这些进军循环经济产业的企业显然还有很多工作要做。在二手朴素品范畴，红布林们能否真正处置行业普遍存在的问题，带来更优的购物、售后体验，将决议平台是被时期裹挟着向前，还是成为行业展开的领头羊。

无论如何，推进新一代消费者接受循环消费的理念，助力“双碳”目的完成，是循环经济降落生的新商业方式的价值，也是新商业方式的宿命。

文章来源：松果财经