不知道你能否有过相似的阅历:

花了300元买了一条裙子，女朋友也买了一条相似的，但只花了100元，所以你安慰自己说我的裙子质量肯定比他的好；假如你买了一辆车，你的同事买了一辆，比你低价2万，你会觉得你的车肯定比那辆好...为什么同样的商品价钱越高卖得越好？

这看似分歧理，但实践上反映了购物过程中一种特殊的消省心理。这种心理学在经济学中被称为“凡勃伦效应”，是指消费者对某种商品的需求水平。由于它的价钱更高，所以它不是减少而是增加——一种商品的价钱定得越高，它就越能遭到消费者的喜欢，越多的人愿意置办它。这一趋向首先被美国经济学家凡勃伦留意到，因而被称为“凡勃伦效应”。

这种消费的目的不只仅是取得直接的物质满足和享用，而是在更大水平上取得一种社会意理满足。由于有些商品对其他商品有明显的影响，好比置办高档汽车以显现高尚位置，珍藏名画以显现高雅喜好等。这种商品的价钱越高，需求者就越愿意置办它们，由于只需商品的高价才干显现出置办者的财富和位置。随着社会的展开，这种消费倾向于增加。

由于消费者可能想经过运用高价和高质量的产品来吸收人们的留意力，这种现象也被称为“炫耀性消费”。

随着社会经济的展开，随着收入的增加，人们的消费将逐步从追求数量和质量转变为追求品味和作风。只需消费者有才干中止这种情感置办，“凡勃伦效应”就会呈现。知道了凡勃伦效应后，我们要如何运用它，才干使我们的利益最大化呢？

一、作为普通消费者，我们要警惕“凡勃伦效应”

经济专家曾经证明，凡勃伦效应是一种盲目的比较行为，它招致这样一个事实，即当购物时，消费者经常忽视实践购物需求，而这种非理性消费也会招致资源和财富的糜费。面对太多的产品，消费者没有足够的肉体和时间来分辨好的和坏的产品，所以价钱成为一个重要的参考要素。通常，商家的定价逻辑是“由于好，所以贵”，但消费者的心理是“由于贵，所以肯定好”。从逻辑上讲，这个论点是站不住脚的，但从心理上讲，它是有压服力的，即价钱显现了产品的价值。

在许多状况下，价钱越贵，人们就越猖獗地置办。因而，许多企业抱着这种消省心态，经过提价来获取利润。消费者只能置信低价商品不好。除了朴素品，朴素品的高价是基于品牌价值和由此产生的公共营销成本。

因而，作为消费者，我们应该关注产品自身的质量。坚持质量主导价钱的准绳，不要让价钱凸显质量，以免堕入“凡勃伦效应”的圈套。

二、作为商家，要合理应用“凡勃伦效应”

假定你是一家高端服装店的老板，这家店曾经运营了很长时间，但是服装的销量不时不温不火。为了销售和利润，你要重新定位你的产品。你会选择降价，以低价推进高销量；还是价钱上涨会逆转，赚更多更好？

或许你会说这个价钱卖得不好，假如价钱上涨，就不会卖得更多。当然，价钱降低了！

但是，今天我们曾经了解了凡勃伦效应，你也答应以做一个大胆的尝试:重新装修商店，越奢华越好，给产品一个神奇的品牌故事，并在价钱标签后直接加上两个零。或许，有一定的可能性会有意想不到的销售效果。

以下是几个需求留意的中央：

1、贵不是目的，能炫耀才是

很贵，但不能炫耀，没人会买。所以，昂贵的东西，必须能够让外人看一看，才会知道这东西是昂贵的。好比，LV的包，苹果的手机，有了这些经典的标记，他人才知道我买了一个大牌。

2、穷人也有“炫耀需求”

这种需求有另一个名字，叫做:装。装只是一种需求，一种激烈的需求，即便一个人没有钱，也要表示出自己的优越性。例如，每年年底，朋友圈里的许多人都会晒书单，但42%的中国成年人一年内读不完一本书。这个时分你打算做什么？记住:帮他装，不要拆穿。