没有理想的FA宛若一条咸鱼——谁甘做资本的掮客？

比起银行、券商、保险公司和基金公司等这些为普罗大众所熟知的金融机构，FA同样根植并生擅长资本市场这块土壤之中，但其“存在感”就远没有那么强，这是内行人可知其门道，外行人却可能听都没听过的存在。

关于FA，我们曾在早前发布的文章中简单聊过其在当前金融资本市场中的展开示状（详情可阅前文《起底神秘的FA行业：为资本与项目组局，科技改动游走途径》），作为生动于金融市场范畴的“风险投资财务顾问”，FA的基本业态就是游走于创业项目和市场资本两端，为企业融资提供第三方效劳，表演为资产端和资金端牵线搭桥的中间商的角色，也因而被称为资本的“掮客”。

固然FA这一行自概念定型到构成一套相对规范的业务方式至今，其在中国资本市场展开的进程并不算长，但也阅历过起落与沉浮。从“资本掮客”到“新型投行”，FA在市场与行业竞相展开的洗练中，已逐步摘下其神秘面纱，在裸露自身缺憾与缺乏的同时，也在努力探求自我疗愈的良方，决计以更成熟的姿势与资本市场同行。

能够说，FA的行业痛点乃是滋长并集中裸露于其野蛮生长的时期。

早在21世纪初期，也就是2000-2010年代的前期，曾经有一批专业投行机构开端从事衔接投资者与创业者，撮合资金与资产两端达成投融资或并购事项的业务，好比后来胜利在香港上市的华兴资本等，就是降生于这个时期并以FA业务起家的。此时市场中的FA机构数量未几，但专业且均较具范围和实力。

到了2013年前后，FA行业开端掀起一股热潮，早期专业投行圈的精英纷繁出走自立门户，因而降生了一大批年轻的FA团队；同时，遭到国度双创政策的影响，创业热带动投融资热一举引爆了彼时的FA行业市场，热钱猖獗涌入，FA机构数量剧增但行业习尚开端转变，专业效劳质量开端划一不齐。就是这时分，许多投机而生的FA机构完整失去了行业以效劳为本的初心与理想，成为猖獗揽钱的“无情的资本掮客”。

随着一心逐利只想赚块钱的FA涌入，急速收缩日趋耐烦的市场氛围之下，FA在短暂的爆发之后很快在2016年左右疾速冷却，野蛮生长之后紊乱不堪的行业尝尽苦果：吃了亏上了当的资本方对FA机构失去了信任，那些根基不够深沉的FA机构们很快就没有生意可做了，一大批从业者在丢弃“理想”后宛若一条咸鱼，就此隐没消散于市场的寒风中，了无踪迹。

固然这一时期的行业巨震也是对FA自身的一次大清洗，并且经过后面几年的“疗养生息”，FA的市场生态已回归理性，日渐成熟。

但是重建与生态参与者之间，特别是与投资者之间的信任却并非易事。

许多人问，为什么一定要找FA？投资者手上有钱还愁使不进来吗？创业公司不能直接找到投资机构吗？资本“掮客”无非极尽忽悠之能事，曾经买过的经验还不够多吗？

这就是FA机构在野蛮生长时期留下的严重后遗症——信任坍塌。要疗愈这个行业痛点，就要回归FA的实质：作为沟通资产端与资金端的桥梁，FA要充沛考量创业者与投资者双方的需求与愿景，进步自身专业才干水平，同时提升效劳效率。要完成行业的可持续久远展开，FA已不能满足于做一个追求一锤子买卖的资本掮客。

一方面，FA因其行业属性，更熟习资本市场的规则，并且了解不同投资机构的不同喜好，能够依据所控制的信息来匹配对接资本与项目两端资源；另一方面，项目推进的每一个环节也请求FA提供专业牢靠的效劳，包含梳理商业故事与融资逻辑、提炼投资亮点、对项目开创人输出有效信息并为其业务规划及展开提供树立性的意见、辅佐开创人应用好资本市场窗口期、具备高效的资源整合才干等等。

但是，FA阅历了行业的整肃及规范化展开之后，又面临着另一个行业痛点，即效劳效率低下的问题，固然效劳的低效化并非往常才呈现，但随着时期的展开以及金融科技水平的进步，这个问题日益凸显。

在FA细致展开的工作流程中，包含许多琐碎的细节，并且简直每一个环节步骤都急需来一场效率改造。

好比在项目对接环节，FA需求布置项目方与投资方见面，或中止会议和路演等活动。过去FA为项目方和投资方布置的交互活动基本都是线下方式的，这就考验FA机构的统筹才干，要细致思索各个细节，包含时间地点的布置等，触及跨区域往来的还要思索如何高效地在有限时间内完成这些会议或路演活动。

这个环节关于FA来说至关重要，由于项目能否最终促成就看这一步了，这个阶段FA能够借助的提升自身效劳效率的工具就是金融直播、在线路演的金融科技产品，好比AWSG爱保信旗下的littlebee小蜜蜂系统等，经过这些市场上比较成熟的这类金融直播平台，FA面向项目方及投资者的会议、路演相关活动都能够在线上完成，能够极大地提升项目推进和效劳输出的效率。

回溯至寻觅项目阶段，FA有一套项目选择的机制，包含行业剖析、对竞争格局的掌握，以及对团队商业方式、产品、效劳、财务、运营微风险等要素的评价等等，在这个阶段FA需求破费大量的人力物力，来重重过滤海量的项目资源以找到少数适合的一个或几个。在为项目寻觅适合的投资者这一环节也是一样，FA不能仅依托自身手头控制的资源，还需求在市场上广撒网，来淘选适合的投资者。

当前的行业市场现状是，为了中止项目资产与资金端的匹配与对接，很多中小FA机构还需求用人工的方式奔忙于市场，以尽可能多地掩盖市场上不时涌现的项目公司和一些新兴投资机构，假如能够有一个适用的工具，能够经过科技伎俩快速掩盖市场重生的资源，并经过数据剖析实时追踪其不时变更的需求，从技术方面为FA机构的项目和投资者选择提供支持，以进步其业务展开的效率。

此外，也有一些FA为投资机构找到了优质项目，但对方没有融资计划的状况，若能经过一些智能平台系统追踪这类项目，就能持续关注到未来的机遇。据悉目前市面上有些产品曾经能够输出这类效劳，平台可同时追踪200 家公司、100 家机构，及时看到行业最新变更趋向。投资人需求复盘时，也不用再去梳理、核对、更新基础的项目信息状况，平台底层数据会自动坚持更新，俭省了机构的人工成本。

关于现阶段的FA机构而言，修补与行业生态要素间的信任裂痕是一项长期的工作，为此他们愿意提升自身的专业才干和效劳效率，但望新时期的FA能够丢弃一锤子买卖的旧格局，做一回有理想的“资本掮客”。