这份趋向讲演也着重剖析了消费人群的特性。香水的不同香调 ...

香水不时是不少“直男”消费者眼中颇为神秘的商品。事实上，早在五千年前的古埃及，就有祭司和法老制成人类历史上最早的香水。而在精炼高纯度酒精的技术得到展开后，香水行业也变成了工序明晰、制造严厉、品类多元的消费品，成为女生们化装的最后一步。

但其实，香水除了化装的作用，还能代表不同性格。了解一个人的重要途径，气息是人们最容易忽视的一种。

你的喜好、心情、个性，你的气场，是能够闻得到的。

在这样的消费需求下，天猫超级品类日分离法国娇兰、YSL、香邂格蕾、气息图书馆、香水盒子和凌仕等六大品牌，打造香水香氛专场，引领香水类消费升级。

同时，天猫超级品类日分离数说行情，分离阿里大数据，发布了《2018年香水品类趋向讲演》，深度洞悉香水品类的销售趋向、消费者习气和新消费需求。

天猫超级品类日发布香水趋向讲演 洞悉消费者需求

天猫超级品类日不时努力于为各品类品牌提供营销全周期整体处置计划，探求与发掘潜力趋向品类，并在深度洞悉消费者需求后，教育消费者对品类的认知。在本次活动中，天猫超级品类日正式发布《2018年香水品类趋向讲演》，用大数据剖析每一瓶香水、每一种香调和个人喜好、心情和气场之间的关系。

讲演显现，2017年淘系香水销售额较2016年提升了53.7%，四线城市香水消费金额增长速度超越70%，消费人数TOP3地域分别为二线城市、三线城市和六线城市。随着香水学问的提高，不少香水消费者从入门级转向高端品牌，500元以上的高端香水销售占比抵达20.44%，较16年提升8%。而在用处上，近三年香水消费行为中送礼趋向越来越明显，2017年男性送礼消费金额是2015年的3倍多，这也让男性对香水有了一个重要的需求切入口。

除了销售数据，这份趋向讲演也着重剖析了消费人群的特性。香水的不同香调具有专属受众，“不撞香”关于消费者而言相当重要。在消费者群体中，每100个香水喜好者就有30个95后，95后女性偏爱清新淡雅型香水，而85后和90后女性则进入了御姐时期，对品牌有了更高的追求，为香水消费额度贡献最高。值得留意的是，2015-2017男士香水销售额增速均在55%以上，选购一款具有“男子气息”的香水成为了年轻男性的最新消费选择。

事实上，这不是天猫超级品类日第一次发布相关的行业消费趋向讲演，天猫作为品牌营销的主战场，依托数据为基础的趋向讲演能够深度赋能品牌，在辅佐品类和品牌洞察消费者需求的同时，也能让消费者愈加了解整个品类，做出合适自己的消费选择。天猫发布的趋向讲演就像一本品类“教科书”，在辅佐消费者树立品类认知的过程中，推送品牌优品，让消费者与品牌树立起不一样的沟通桥梁。

用香水改动个人气场 品类日引领行业消费升级

随着香水消费需求的多样化和个性化，个人气质也随着选择的香水而改动，选择一款适合自己的香水，学习最佳运用方式并满足不同场景化需求成为了生活必备技艺。在这样的背景下，天猫超级品类日以“气场闻得到”为话题，联动六大品牌和人气明星、美妆KOL，进一步诠释香水和气场之间的关系，升华香水品类的消费品意义。

嗅觉作为重要的感官，能够判别出不同香水传送出的不同气场，本次活动的主题海报也以嗅出霸气、傲气、贵气、孩子气、帅气等专属气场，吸收了众多年轻消费者。

分离粉丝反响和本次活动发布的趋向讲演，不难发现，小众、高级定制、多场景、高颜值和小容量便携的香水产品最受欢送，而消费者在香水场景化应用需求上也有明显提升，不同的场所、不同的心情用对应的香水成为了香水消费的一种新升级。

在香水品类的销售趋向、消费者习气和新消费需求等多方面的大数据剖析之下，线上线下的整合营销无疑是一个十分好的推进方式，此次天猫超级品类日活动，中止了线上线下，站内站外不同的区块推行。

在线上传播中，数位明星、84位头部KOL和自媒体大号构成强势传播矩阵，经过图文、短视频等方式传送活动升级主张：人们经常从视觉、听觉解读一个人的气场，却疏忽了更为重要的嗅觉，气场是闻得到的，人们能够从你的香味中嗅出你的霸气、傲气、调皮、帅气……

此次香水香氛专场专设香水线下体验馆，基于香水新趋向，经过6大不同的场景，从嗅觉、视觉、味觉、触觉、听觉开启消费者的5D体验，升级用户关于香水的了解。

对参展的每一个品牌中止个性化设计，并经过“电子寻香卡”H5页面加深互动层级，同时约请众多KOL在现场中止直播分享。

本次活动突破传统批发壁垒，开创新批发方式新局面，以体验替代 促销，以用户需求替代销售，以互动更替导购，让用户主动了解产品、深度感受产品、外围自传播传播产品，构成从用户-体验-置办-传播的新批发形态。

在“线上重传播、线下重体验”的联动下，本次活动胜利吸收大量消费者，完成口碑和销量双歉收。据了解，此次天猫超级品类日香水专场总成交跃居全年TOP2，GMV同比进步超460%，品类日客单价TOP1，同比提升近150%。另外，香水品类中心品牌也完成全面爆发，包含舰长品牌YSL、perfumebox香水盒子、Marc Jacobs旗舰店在内发明香水品类开店以来销售新高，话题热款LOEWE/罗意威001香水，更是疯抢千瓶。

天猫品牌营销中心品类营销担任人无封曾表示，新的生活方式促进了消费升级，也促进新兴品类的疾速长大，用香水升级个人气场正是全新的消费观念。天猫超级品类日以“发现新趋向、升级你的生活”为己任，不时赋能商家，共同发掘行业趋向，加快品牌与销售、品牌与消费者的多向融合，输出品牌文化，打造一次又一次高质量的品类日活动。置信未来，天猫超级品类日将会发掘更多美好品类，引领行业、品牌和消费者共同升级。