网球运发起——一个个移动的体育公司

禹唐体育注：

1877 年开端举行的温网曾经有 138 年的历史了，它是世界上最古老最负盛名的网球赛事，是四大满贯（温网、美网、法网、澳网）赛事之一。而网球，作为商业化水平十分高的一个项目，与其相关的体育产业链能够说是相当成熟与完备。

固然温网票价昂扬，但每年都有大约50万观众前往温布尔登观看竞赛。它还被普遍以为是四大满贯中最赚钱的赛事，每年的利润超越3800万英镑。今年，赛事将总奖金进步到2675万英镑，高于其他三个大满贯的奖金。

关于温网这样具有重要竞技意义又能提供丰厚奖金的竞赛，顶级运发起如费德勒、纳达尔、小威、莎娃都将其视为必争的体育赛事。而除了在场上竞赛，球员们在场下也有自己其他的副业或事业。

好比莎拉波娃今年就为自己的个人糖果品牌“糖果波娃”在温布尔登开了一家限时商店。她到世界各地参与竞赛时，还会奋力推行自己的品牌，2013 年，莎拉波娃被 CNN 选为当年的十大明星女企业家。她也凭自己的品牌和多个广告代言，连续十年是世界上最富有的女子运发起。

那些跑在场上、卖力打球的运发起，其实都是一个运营得当的小公司。而网球运动，就像一个以球员为原点放射开来的网络，一个内容充实复杂的商业体系。

网球运发起背地生动的大公司们

在看这些“小公司”之前，让我们看看大公司都在网球运动中表演什么角色。

假如仔细察看，在一场猛烈的网球竞赛中还能够看到许多商业元素，是大公司们生动地卷入了双方运发起的比拼，成为博弈的参与者。

最明显的无疑是竞赛中止时球员服装与配饰（如发带）上的品牌 Logo，那正是资助商的标记。除了运动品牌，网球运发起还为包含汽车、手表等在内的多种品牌代言。

网球作为全球范围内人气最高的运动之一，它还有着简直在竞技体育中最为漫长的赛季。假如以澳网公开赛为始年终总决赛为终，那么一个赛季将横跨 11 个月。赛季中，运发起穿越于世界各地，以个体身份参赛成为竞赛的绝对主角，能带来比很高的曝光率；而且，网球喜好者较为富有，其可支配收入能够更多地花在服装、汽车、球拍和手表上。因而，各资助商会对优秀网球运发起资源展开争夺，且十分看重全球转播的重要赛事。

而关于运发起而言，网球商业化、职业化水平很高，运发起基本经济独立，在运营上自傲盈亏。他们在为自己的经济收入（以支持竞赛）做打算时，就与资助商达成商业协作。在今年的法网公开赛中，纳达尔就佩戴了价值77.5万美圆的Richard Mille手表出场竞赛。

以球员服装资助商为例。商业价值最高的现役网球明星（费德勒、纳达尔、德约科维奇、小威、莎拉波娃）中，除了德约科维奇之外，其他四人都接受耐克资助。同时，据不完整统计，最近五年的大满贯赛事中，耐克共 44 次“打入决赛”。

运动配备是球员在竞赛时的左膀右臂，而能对比赛表示有最直接影响的配备，是他们手中握的球拍。于是这便触及到配备提供商。关于刚开端打竞赛的球员来说，目前的球拍市场为他们提供了丰厚的选择，不外假如要以 Top 级别球员手中配备为自创，那么最常运用的是这几个：Wilson、Babolat、Head、Prince、Yonex、Dunlop。

在目前 ATP 和 WTA 排名前 20 名的 40 位球员手中，呈现频率最高的球拍是Wilson 的球拍，有 15 名球员运用。降生于美国芝加哥的 Wilson，作为世界有名的器材制造商，球拍类（网球，壁球和羽毛球）是其中心运动产品。Wilson 的整体品牌位置很高，也和它长期为几个传奇球星提供球拍有关，这就包含桑普拉斯、费德勒、大小威廉姆斯。

将运发起与资助公司联络起来，为他们寻觅适合代言机遇，而且还给他们配备适合竞赛配备的，是他们的经纪公司。而事实上，运发起的经纪公司所做的，远远不止这些。大型体育经纪公司除了有经纪人和顾问业务，还做体育项目管理（运营赛事和活动）、电视节目制造和发行（赛事转播权代理），体育资助咨询等。

关于自己的运发起客户，经纪公司辅佐他们开辟运动场内外的（创收）机遇，树立起品牌形象，同时发掘他们跨界运营的潜力，以为他们带来利益最大化。

网球范畴中主要的几个经纪公司是 IMG、Octagon、Lagardere、CAA，而其中的江湖老大要数 IMG 公司。它从属于世界四大文娱经纪公司之一 WME 公司，旗下有众多网球运发起，包含德约科维奇、莎拉波娃、锦织圭、李娜等，还有未来的潜力之星布沙尔。

资助商们洗砦篚样的运发起？首先，他/她的成果好，缘由显而易见，升级轮数越多，电视曝光率自然高。好比说，费德勒终年稳定地处于网坛吸金之王位置，靠的就是成果说话。他具有大满贯网球竞赛冠军赢得次数最多记载（17 次）以及职业生活竞赛奖金最高纪录（8,400 万美圆）。

据 2014 年的数据，费德勒的总收入抵达 5,620 万美圆，其中 5,200 万美圆来自他庞大的资助阵容，包含耐克、劳力士、瑞士信贷、梅赛德斯-飞驰、吉列等。而收入榜上排名第九的锦织圭，正是由于这两年他在各项高级别赛事中成果不时飙升，吸收到更多资助商的投资。

另外，运发起的外形也会对他们经过广告代言赚钱有所辅佐。最典型的例子就是外貌出众且热衷于参与时兴活动，把自己打理得很漂亮的莎拉波娃。2013 年下半年，莎拉波娃受伤病搅扰，半年只参与了一场竞赛，但资助商没有对她失去自信心，她在 2013 年 6 月至 2014 年 6 月的代言收入有 2440 万美圆。

2009 年，李娜从国度网球管理中心单飞，并很快签约 IMG 公司，与经纪人麦克斯·埃森巴德（Max Eisenbud）开端协作。彼时，她曾经 27 岁，世界排名第 25。李娜与 IMG 的经纪人合约里规则，IMG 为李娜提供整体营销等国际化效劳，以及一个保底收入的薪资合同。与此同时，IMG 具有与李娜共享广告、代言等收入的权益。李娜希望 IMG 在 2010 年的 6 月前，辅佐自己的排名抵达世界前十；当年，他们做到了。

一年后，李娜迎来网球场中的起飞和商业展开的转机。她连续拿下 2011 年澳网亚军和法网冠军。在李娜夺得法网数周之内，埃森巴德疾速为她谈成总共价值 4800 万美圆的合同。这一年，她的资助商多了劳力士、哈根达斯、梅赛德斯-飞驰这样的国际品牌，而过去只需耐克。

IMG 在为李娜选择资助商时，会设立一定的门槛，以让她的收入更稳定。譬如说，2014 年在她澳网夺冠之前的请求是，每家公司的资助年限都最少 3 年，数额不低于 800 万元人民币。

关于李娜的资助商，IMG 对每家公司与李娜的资助合同都有明白请求，最少签 3 年。至于起步价，业内人士称应该不低于 800 万元人民币。

2012 年，李娜年满 30 岁，是不折不扣的老将。当年温网出局之后，李娜向埃森巴德表白了寻觅新教练的想法，后者为她找来带领过比利时名将海宁的阿根廷教练卡洛斯·罗德里格斯（Carlos Rodriguez）。李娜的冠军团队也正式构成，中心成员包含埃森巴德自己、李娜的丈夫姜山、教练卡洛斯和体能师阿列克斯·施托贝尔（Alex Stober）。

在卡洛斯的指导下，处在职业生活后期的李娜改动了发球动作，还中止了整个攻防体系的调整，更注重主动进攻，更频繁地来到网前。而体能师阿列克斯则担任让李娜在密集的锻炼和竞赛中避免伤病。李娜的竞技水平依然在稳步提升，夺得 2014 年的澳网冠军，而卡洛斯、阿列克斯和埃森巴德都出往常她夺冠感言的感激名单中。

在李娜当打之时，这个团队为她提供系统性的计划（包含最适合的锻炼、医疗、营养计划，合理的赛程和目的成果），推进她在竞技层面的提升；与此同时，也努力于李娜联络资助商和商业活动，使其有形和无形价值最大化。

她分开赛场后，IMG 公司又为李娜规划退役后的商界之路。李娜退役后，经纪人埃森巴德透露了IMG 和李娜发明网球学校的计划。这所学校将辅以配套的餐饮休闲会所、疗养中心、健身中心等，并推出以李娜的形象为设计基础的特许商品。学校被定位为像迪士尼乐园一样的“李娜乐园”，是一整套综合性体育文娱产业。

今年 3 月，李娜发布自己的个人品牌“LI NA 李娜”，并宣布与新元素餐厅的初次协作，推出了“娜样生机”系列菜单。而上个月，一部关于李娜的传记电影正式对外发布，导演是陈可辛。

往常，IMG 公司运作“李娜”这个品牌时又有了新方向，最终目的是要把这位性格球员打构成为“中国第一的商界女性”。固然退役了，但是网球运发起在运动中的影响力依然能够持续下去，个人商业开发也并没有终了。

四大满贯赛，哪些公司是赢家

澳网、法网、温网、美网这四大满贯赛之于网球，就像世界杯之于足球。无论从赛事的历史、范围，还是从积分、奖金来看，四大满贯都是网坛最重要、最具影响力的赛事。不只球迷和运发起十分看重这四项赛事，许多公司也在积极参与其中。

本文曾提及，在网球运动中最明显的资助商标识便是竞赛中止时球员服装与配饰上的品牌 Logo。固然运发起在场外还会接到各种门类的品牌资助（如李娜就为运动、汽车、餐饮、朴素品、旅游等品牌代言），但最常出往常镜头前，并经过电视转播被实打实呈往常观众面前的，还是竞赛时他们服装上的 Logo。

所以，当我们试图统计哪些公司在四大满贯赛中胜出时，我们选定的是运发起运动服饰类的资助商，而“胜出的品牌”，这里指其所资助球员打进单打决赛的品牌。

最近五年的四大满贯单打竞赛中，总共中止了 40 场决赛，产生 80 个冠/亚军。其中，耐克是当之无愧的赢家，钩子符号共出往常其中 32 场决赛中，有 44 个出场的球员穿过耐克的战袍。而耐克签约的网球运发起涵盖范围甚广，从纳达尔、小威廉姆斯、李娜、莎拉波娃这样的绝对巨星，到阿扎伦卡、科维托娃等实力球星，以及布沙尔这样的人气小将。

按在决赛中呈现频率的上下次第，其次是优衣库，该品牌资助的球员共 9 次打进大满贯决赛（德约科维奇一人就占了 8 次）。2012 年，德约科维奇从 Sergio Tachini 转投优衣库就成为当时的一件大新闻。而随着近两年所资助的日本球员锦织圭不时崛起，优衣库在大满贯赛事提升曝光率不只依托小德了。值得一提的是，最近几年有快消服装品牌向网球范畴渗入的趋向，另一快消品牌 H&M 也签下了 ATP 单打排名第六的球员伯蒂奇，不外后者还在向大满贯决赛冲击中。

接下来是阿迪达斯，共有 7 个运发起穿阿迪的战袍参与大满贯，不外去年他们流失了当家网球明星穆雷，后者在合约到期之后投身 Under Armour。Sergio Tachini，和优衣库相似，这个意大利品牌得以 6 次出往常大满贯决赛，全因签下了德约科维奇。

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