爱马仕争夺战：他们都在抢爱马仕

小编说，全世界的女人都梦想着爱马仕，正如全世界的奢侈品集团都想得到它。

（温馨提示：全文约2500字，建议阅读7分钟。）

为什么全世界都在迷恋爱马仕？

一只包包价格几万到几十万、几百万不等，严苛的配货制——想拿到一只Birkin或者Kelly，首先要买很多Hermes的其它商品，成为爱马仕的熟客后才有机会排上几年的预约长队，而Hermes每个季度分配到每个门店的包包就那么几个。即便如此，依然挡不住全世界的女人的热情。

刨去的虚荣心作祟的跟风购买，最重要的原因就是爱马仕的考究极致的制作工艺。

最好的取材，最好的工匠，最优秀的设计师，全让爱马仕给占了。在它面前，其它大众奢侈品牌基本只算中档水准。

好的皮质，爱马仕先挑，出的钱也最高，然后才流到其他牌子手中，鳄鱼皮这种稀缺材质也是。

▲图为工匠正在检查鳄鱼皮是否有瑕疵，以及确定哪一块最适合被用来做成包包

▲整个制作过程均是人工完成，因此整个工厂一个月仅能生产15个爱马仕包包。

爱马仕的色彩有7万多种，绘制一条围巾图案所需时长要1500-2000小时，每一条围巾都无比精美，堪称艺术品。

揭秘爱马仕，一个拥有170年历史的家族老字号

从创始人Thierry Hermès先生那以马具起家，传承六代发展为全球顶级奢侈品大牌，始终唯一不变的是它家族管理的特色，至今爱马仕已经有70多位家族成员共同掌管这个170年历史的家族企业。

▲爱马仕家族高管一览图

在20世纪80年代，爱马仕如很多奢侈品公司一样收购了一些其他奢侈品集团股份，来投资提高自家的产品生产技能、增加收入，但是公司的所有管理权都保留在家族内部，光是家族成员就控制了将近75%的爱马仕股权。

为了保证爱马仕的血统纯良，家族成员在进入企业管理层之前必须由学徒做起，亲自到基层岗位了解产品的每一道工序，并将这种文化发扬光大。

小编认为，这也是爱马仕家族企业能够有别于其他奢侈品公司被迫转型，并一路做大做强的原因。

75%的家族控股看上去已经妥妥坐稳了自家江山， 然鹅防不胜防，这个以贩卖神秘高贵的顶尖奢侈品大牌，还是引起了外人的觊觎。

这个外人就是鼎鼎大名的LVMH集团的掌门人Bernard Arnault。

（之前写过的《我十岁时，我的父亲买下了Dior》扒过，感兴趣的朋友可以戳标题回顾下前情提要）

可以说，收购是老爷子的唯一爱好：从法国的Givenchy、丝芙兰，到西班牙的Loewe、瑞士的豪雅表，到美国的Donna Karan、Marc Jacobs和BeneFit，再到意大利的Fendi以及Emilio Pucci，他乐此不疲的统统揽入囊中。除了在Gucci的收购中栽了一回，他几乎从未失手过，人称“穿着开司米衫的狼”。

为啥老爷子如此热衷收购爱马仕？

● 一个是LVMH集团的商业布局缺少像爱马仕这样高档、高奢侈的品牌担当。

要知道Hermes的产品附加价值极高，其单品平均售价约为4000欧元左右，而LVMH集团旗下现有的品牌中，价格最高的Louis Vuitton皮包平均价格只在1400欧元左右，相差好几倍呢。

▲贵到哭而且一包难求的爱马仕喜马拉雅鳄鱼铂金包

▲简约大气的时装，骨子里是慵懒的法式chic

LVMH旗下最挣钱的牌子Louis Vuitton这两年正好受到对手Kering集团的Gucci的强势冲击。Gucci有多好看你们又不是没买过，而是两者价格相似，市场定位也颇为一致，使得Louis Vuitton在销量上急速下降。

▲Gucci掀起极致复古的文艺风

● 另一个原因就是和LVMH集团合称世界三大奢侈品巨头的Richemont（历峰）集团和Kering（ 可云）集团正在大规模的收购家族品牌。

Richemont集团在珠宝与钟表行业取得较大胜利，例如Cartier、Piaget、Van Cleef&Arpels等品牌都收入名下。

排行老三的Kering集团就是和LVMH集团争夺Gucci品牌的对手，并如愿获得Gucci集团股权的控制权，并从零售商位置一跃成为全球第三大奢侈品集团 。

（剧情线可以参考宝能系“恶意”收购万科，商场如战场，即便是在讲究体面优雅的奢侈品行业面前，收购之战从未停歇，小编的八卦之魂被点燃了！）

Arnault对爱马仕的觊觎不是一天两天的事情，而是预谋已久下的一盘大棋。

有人如此形容Arnault的整合风格，“他有的是钱，他的梦想就是把法国第一、意大利第一都弄到自己怀里，实际上他并不在乎钱，爱马仕就好比是一个美女，他一定要娶回家。”

偷偷购买其他品牌的股份，进而将品牌收入囊中是Arnault的拿手好戏：

2001年，LVMH便第一次购入了爱马仕集团4.9%的股份，此后又不断增持。

2010年10月24日， LVMH公开宣布：通过现金结算的股权互换，已购得爱马仕14.2%的股份，加上已持的可换股衍生工具，总持股量达17.1%，一举成为爱马仕除家族之外的第二大股东。

2013年6月30日，LVMH对爱马仕的持股比例已达到23.1%。

爱马仕反击LVMH分割线

面对世界第一大奢侈品公司LVMH的咄咄逼人，高傲家族爱马仕当然不答应，前任CEO帕特里克·托马斯回应：

“这不是一场金融战争，若无此，我们早就失去爱马仕了。这是一场文化的战争”。

并展开了股权保卫战，双方打了一场历时四年的收购之战。

▲爱马仕将LVMH告上法庭

2010年12月，托马斯在52名核心家族股东的支持下着手重新设计公司所有权架构，以此抵御任何形式的恶意收购，捍卫家族遗产。托马斯成立了一家控股公司，保证未来20年爱马仕家族成员手中51%的公司股份不会被转移。

2013年，法国证券监管机构金融市场管理局AMF以“违反公开披露原则”判处LVMH集团支付800万欧元的罚款。在当时，这是AMF有史以来开的最贵的罚单。

直到2014年，托马斯退位让贤，爱马仕家族第六代传人阿克塞尔·杜马斯（Axel Dumas）接任CEO。

▲爱马仕第六代传人Axel Dumas

其上任后不久， LVMH集团和与爱马仕持续多年的股权争夺战才悄然落幕。

双方就股权达成协议：LVMH集团将放弃所持有的大部分爱马仕股份，价值大约64亿欧元（约79.4亿美元）， 并且未来5年里不再收购，爱马仕方面则将终止双方之间所有未终结的法律争议。

我是休战分割线

像爱马仕这样保持家族企业的独立性更有利于品牌发展，还是公司化的商业模式更能促进经济效益？相信每个奢侈品集团内心都有个小算盘，一个LVMH集团失败，后面还有无数个大佬在酝酿新的收购计划。

况且LVMH集团只承诺在未来5年内不再收购爱马仕，强势的Bernard Arnault怎么会轻易放过爱马仕这张大牌，当真你就输了。

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