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一件工艺精湛又稀有的艺术文能卖个好价钱，这点大家应该都认同，但如果是一个量产的奢侈品，那么它值不值大家去追捧甚至炒高它的价格么？这就非常值得令人玩味了。2020年因为疫情，这个钟表行业都非常不景气，不少钟表店都在咬牙支撑，如何挽救今年的销售额和跟销售量，从近期劳力士新款上市我们可以看到一个品牌想要在景气低迷时仍可以创造销售热潮主要可以归类成以下两种营销模式：
1、饥饿营销看产品 饥饿营销这种模式在奢侈品圈内并不少见，但是否可以实施还要看品牌硬不硬，不然就只能昙花一现，因为市场的消化量小于你的供货量，劳力士大概从2017-2018年时就预告要逐年减产，但是市场需求在这几年来越不景气之下，对于劳力士手表的需求量反而变大，也导致劳力士手表价格狂飙，因为根本供不应求，再加上大陆市场崛起，品牌在有钱人不断的追捧下，供货量越来越少、需求不断的增加，导致一些热门表价格超过本身订价的1-2倍。 其实说来也是郁闷，正常情况品牌不锈钢表产量应是各品牌最多的，但在刻意控制钢表产量与其他贵金属手表数量接近甚至更少情况下，洛阳纸贵的现象也会随之出现，劳力士钢迪就是典型例子。
2、配货看需求 都清楚配货搭售是现在表店提高业额最好的方式，既可以消化库存，又能提高热门表的毛利，因为根据法规，手表是不可以高于市价去贩售，不然品牌就要缴很高的税额，但很多人都有这个疑问，为什么品牌不直接提高商品售价就好了，可如果提高售价，他们的库存品或滞销品要如何销售出去？这似乎也不是个健康的现象。
配货捆绑销售，借热门表的需求提高销售量，实现产品热销，不过个人配货行销模式就短期而言或许有用，但长期贵买贵卖，最终还是会影响消费者的买起，试想如果有一天公司的供货量充足，这样模式是不是还撑得住，答案应该呼之欲出。
最近劳力士那几款新表价格可以说涨疯了，尤其是内地价格已经喊到19万，价格之高让人大呼不可思议，当然，这价格估计也就是新款出来这段时间有，后面应该会回归真正市场价格，所以，如果你有预算上的限制，想买今年新款可再观察等看看激情过后，如果预算不是问题就无妨早买早享受，祝大家购表愉快。 |
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