WULI安迪最爱的爱马仕，奢侈品中的顶尖！

看了《欢乐颂》的亲都知道，WULI安迪最爱的就是爱马仕了。爱马仕的产品可能真是最好的。在它面前，其它大众奢侈品牌基本只算中档水准。

LV等是大众奢侈品，因此它会采用上层社会视为下流的非天然材质，帆布+化工涂层是强项，还是机器缝制，虽然耐用入不了高级产品的门。它的定价的原则是炫耀性高价格（奢侈品是如何定价的？），完全和成本无关（成本几乎可以忽略不计）。

Vertu手机也是一个低品质的大众奢侈品例子，它索性没有奢侈品公认的古老历史渊源，所谓的手工打造反而降低了外观美感（外壳上一眼可见的螺丝钉真的不影响美观么？），没发扬出手工应有的个性化定制或更坚固持久的优势。超高价格，以及随价格而来的“世界最贵手机”标签才是它最大的价值。

服饰行业最成功的商业模式是大众奢侈品：昔日为贵族大贾提供优质时尚服饰产品的家族，为了保证高级手工的精工细作，一直维持作坊式生产。工业革命后，时尚商业逐渐繁荣，嗅觉灵敏的资本家发现了暴利机会，通过商业战争占有了这些家族品牌，将其转变成规模化生产，利用现代商业营销，把粗制滥造（和以往的手工品质相比）的工业产品，用手工货的价钱卖给中产阶级和暴发户，从而诞生出一个新的商业模式：奢侈品。特点之一是商标和品牌专用花纹足够显眼。

说到爱马仕就要说到顶极品的概念：在这场战争中，少数家族品牌坚持不被收购、独立经营，坚持手工制造和使用传统的珍稀原料，继续为真正的高端人群服务，如各国王室、老钱家族、商界顶级精英等，它们的商标很小甚至不可见，可以归类叫做顶极品。由于市场小众，这些品牌大多发展不大，但是，爱马仕是一个特例，它的部分产品像大众奢侈品一样用了大商标！

就这样，HERMES成功的发展成了半奢侈品半顶极品。它似乎意图维护业界一哥的地位，制造要用最好的原料（常年有采购人员寻找珍稀材料，并和产量稀少的原料供应商签订独家供货协议），然后按顾客需求定制（注意哦，定制是主要服务）。几乎是不惜成本做成最好的产品，因为只有它定价高到几十万甚至几百万都不缺顾客。由于知名度太高以致于中产和新富都盯上了它，所以沦落为半大众奢侈品，但也正因为如此，它可能是最成功的顶级品。其它顶极品，如john lobb，兼营业务之一是为它提供皮鞋生产服务，因为爱马仕没高估自己，以为自己会做皮具就能产生出最好的鞋。

简单点说，爱马仕的产品可能真是最好的。在它面前，其它大众奢侈品牌基本只算中档水准。当然，它不一定能在所有领域对抗以单品类出名的顶级品，但那是另外一个话题了。

宝利汇名品，您身边的珠宝名表顾问。

想要了解更多更好名品内容，可以加我的微信：1808-1111-700