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日内瓦展结束后，我浏览了一下今年的新品，突然之间发现了一些好玩的事情：有一些品牌一直在坚持自我，有些“闷”；另外一些品牌却改头换面，变得让人差点认不出了。只要留意过今年的展会，你们都应该知道我在说谁。 “变”与“不变”，产品策略的背后，其实蕴含着值得思考的东西。到底是应该hold住品牌的固有风格，还是追随着当下潮流不断变化？在这个两难选择上一个行差踏错，可能就决定了自己未来几十年的命运。欧米茄和劳力士在石英危机后的不同境遇，就是血淋淋的好例子。 在2010年萧邦诞辰150周年之际，掌门人Karl Scheufele就表达了对这一微妙问题的观点：“我们必须要保持敏锐的潮流触觉，尽早地认识并且跟上当下的流行趋势。抱着过去的经典不放是不行的，过去的东西，应该拿来作为创新的跳板。” 而我的看法则是：每个品牌都有自己天生的DNA，就跟人一样，天生的高矮、美丑是已经基本确定了的。后天再想要改变形象，只能通过化妆、仪态训练等方式进行微调，如果想通过整形手术进行大变，结果往往就会适得其反（变成网红脸）。一个手表品牌也一样，它们自成型之日起，DNA已经定下来了，未来的大方向已经定好，再怎么折腾，也只能在这个范围内折腾，要是越界，那面临的就会是极度危险。打个比方，很多人可能没法接受劳力士做陀飞轮等复杂功能，但如果仅仅只是加多一个GMT，那就非常受欢迎。（天行者） 需要注意的是，在现代信息化社会，手表品牌要想维持盈利，不关注或者不追随流行趋势是不可能的，因为消费者就喜欢追潮流。但是怎么跟风也是一门学问，还是像上面说的那样，不能违背自己的品牌DNA。比如，蓝色流行的那段时间，大伙儿纷纷推出蓝色表盘，OK，没问题，这对任何品牌来说都没什么难度，也不会有太大违和感；但是当青铜材质开始流行时，差距就拉出来了：沛纳海、帝舵这些牌子可以做青铜，因为它们历史上就干过这个，很符合品牌的DNA，可是万宝龙也跟着做青铜表，这就感觉说不出的别扭了，因为这和它的品牌调性及历史都不符。 再举个例子，前几年骷髅头元素流行的时候，除了昆仑、柏莱士等少数几个牌子，大部分的品牌都明智地选择了不盲目跟风。昆仑敢做这个是因为它们历史上有过类似风格；柏莱士敢做是因为品牌调性本来就比较硬核个性……在这种情况下，如果其他品牌盲目效仿的话，其结果很可能就是以短期的胜利换来长期的损失：一个牌子的DNA没了（可以看做是人设崩了），它就不再具有以往的价值了。 在这方面，真力时可能就栽过跟头。真力时本来是一个相对小众的品牌，因为出色的El Primero机芯和典雅的设计，深受钟表收藏家的喜爱。但是在后来，它的新任CEO纳塔夫为了赚钱，搞起了大刀阔斧的改革，不再像以前那样默默无闻地埋头做经典款，而是紧跟流行趋势，看到市场上什么火就做什么。最开始，这的确吸引了一批新客户，市场拓展卓有成效。可是到后来，因为种种原因，新客户的数量有所下降，老客户又因为不喜欢它们的做法而大量流失。两边不讨好，原来的盛景迅速衰落。 纳塔夫时代的真力时 随后，品牌换帅，新任掌门人杜福尔意识到，唯一能拯救品牌的方法就是回归初心——找回他们的DNA，重新投入经典款的怀抱。这一方法果然奏效，在短短五年内，真力时的销售额扩大了差不多十倍，引起业界瞩目。杜福尔本人也因为这一成功的操作而被劳力士挖去当了CEO。 杭州劳力士手表回收价格，哪里回收劳力士价格高？ 当然，一成不变也是万万不行的。就以上文说到的劳力士为例子，在业界，劳力士是出了名的保守。但即便是这么一个保守的品牌，也会偶尔根据流行趋势对旗下产品做出调整——比如调大DJ的尺寸，为游艇增加橡胶带等等。这些细节上的微调不会影响品牌的大方向，同时也能兼顾当下消费者的口味。 但是，怎么把握其中的度，又是一个很有意思的问题。在这方面，我觉得欧米茄的海马和超霸这两个系列相当值得研究：它们属于同一品牌，产品的发展路径却截然相反。海马经历过了很大的变化，超霸差不多一直维持不变，然而两者却都殊途同归，取得了非常惊人的成功。 海马最初的样子 欧米茄海马从初创到今天，外形上几乎是发生了改天换地的变动；而超霸自打登上月球以后，虽然也尝试推出过Mark II和Mark III之类的改进版，但最受欢迎的永远是原版。因此欧米茄也学乖了，从此以后对超霸都没进行过什么大改，只是在原来的基础上小修小补一下，照样能卖得火爆。 为什么会出现这样的现象？其实原因也不复杂，海马虽然变化很大，但每一次的变化，都没有脱离它的核心概念——“防水”（第一款海马就是出于防水需求做的），系列的DNA一直都在。而超霸之所以能一直维持不变而热度不减，一方面是因为它本身的设计就很经典，即使是在现在看来也不会很落伍；另一方面，也是当年的登月行动赋予了它整个钟表历史上都独一无二的传奇性，这种品牌价值，堪称是实力、运气和时代三者共同作用的叠加，可遇而不可求，不能以常理度之。 登月第二人奥尔德林和他的超霸 怎么才能把握好历史与潮流之间的平衡，是每个制表业从业者都要面临的重大问题，他们交出的答卷各不相同，但原理在大多数时候都是一致的：只有在品牌DNA的范围内进行创新，才有希望成功。 杭州劳力士手表回收价格，哪里回收劳力士价格高？ |
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